Kunal Dua（@duak）是印度最大的科技新闻网站Gadgets 360的总编辑，拥有超过4000万独立访客。

2016年，蒂姆·库克（Tim Cook）在印度时说，苹果在印度有“千年”的历史。随着iPhone在印度的销量呈下降趋势，人们常开玩笑说，苹果可能真的需要这样的时间才能在世界第二大功能**和智能**市场上取得重大进展。不幸的是，对于苹果来说，任何一个好的笑话往往都包含一点真相。

据Counterpoint Research称，据报道，苹果今年上半年的iPhone出货量不足100万部；在这段时间里，预计有6000多万部智能**在中国销售，其中不到2%。与此同时，据C****ys的分析师称，竞争对手三星（Samsung）在印度智能**市场占据了数年的主导地位，在同一时期售出了1740万部智能**，而小米（Xiaomi）则售出了近1900万部。

苹果公司是一家追求单台**的盈利能力而不是单量的公司，在印度智能**的整体出货量方面，它从未真正与三星这样的公司竞争过。尽管如此，最新的数据对于一家近年来销售额不断增长的公司来说还是令人失望的。2016年，苹果在印度售出了260万部iPhone，与前一年相比增长了50%以上。这一数字在2017年上升到320万，但到去年年底，有迹象表明增长正在放缓。根据Counterpoint的数据，截至2018年第二季度（4月至6月），苹果在印度智能**市场的份额已降至1%。

Counterpoint称，iPhone在印度智能**市场的份额目前处于“近历史最低水平”。蒂姆·库克（Tim Cook）长期看好苹果在印度的前景，在这个全球第三大智能**市场找到安全立足点时，他面临着可能无法克服的挑战。

对价格敏感的市场

苹果在印度苦苦挣扎的最大原因是，它的**价格处于市场的最高端，而绝大多数印度用户购买的是更便宜的设备。苹果公司的旗舰产品256GB iPhone X在印度的售价为108930卢比，约合1600美元，而智能**的平均零售价约为该价格的十分之一。根据Counterpoint Research的数据，“高端智能**市场”——价格为30000卢比，约合450美元的**——只占印度智能**总销量的4%。

过去三个季度，智能**在印度的出货量一直徘徊在3000万台左右。是的，去年第三季度（7月至9月），当你看到那些“印度现在是一个比美国更大的智能**市场”的故事时，他们突破了4000万，但此后的任何一个季度都不是这样。苹果当前iPhone系列中的所有产品——除了iPhone SE的基本版本，起价为26000卢比，约合380美元——都推荐了零售价格，将其归入这一“优质”范畴。即使苹果公司100%占领了这个市场，你仍然会看到每个季度只有120万台的上限。当然，苹果在高端市场的份额远未达到100%，因为它在印度的高端市场要与三星和OnePlus等竞争。

因此，两年多前推出的iPhone SE是印度第二畅销的iPhone机型也就不足为奇了，但对于许多人来说，它可能是最畅销的iPhone。iphone6是目前印度最受欢迎的iPhone**，其市场份额很大。这款**将在9月份正式上市四年，甚至还没有在苹果印度网站上正式上市。

去年3月，苹果悄悄地在印度和中国重新推出了iPhone6，尽管其标价仅为“特优”3万卢比，但它经常通过线下和在线渠道以大幅折扣**。尽管它的内部结构比iPhone SE早了一代，而iPhone SE本质上是一款体积更小、速度更快的iPhone 6s，而且两者的价格大致相同（事实上SE通常更便宜），但iPhone 6仍然更受欢迎，原因有两个。

首先是更大的屏幕尺寸，当智能**是你唯一拥有的连接互联网的设备时，这一点很重要，这在印度经常发生。第二，如果你把你的iPhone 6放在一个盒子里——几乎每个人都会用他们珍贵的智能**这样做——它基本上可以在第一眼就冒充iPhone 8，而iPhone SE的拥有者没有藏身之处。

尽管与在印度销售的大多数智能**相比仍然昂贵，但这两款iPhone**的售价通常在2万卢比左右（约300美元），这一事实使更多的人可以使用它们。这一战略帮助苹果在2016年和2017年的大部分时间实现了增长。但随着更便宜的iPhone机型销量的增加，平均售价不得不下降，而且似乎库珀蒂诺的每个人都对此感到兴奋。

去年12月，一位新的运营主管接管了苹果印度公司，据报道，这一变化的原因包括增长放缓和“对以大幅折扣**的老式iPhone的需求增加”。业内消息人士称，新领导层确实试图淡化折扣作为一种策略来增加销量，尽管折扣还没有完全消失。许多苹果授权零售商——该公司在印度没有直接的零售业务，依靠分销商和零售商网络销售其产品——然而，他们仍然对新战略持怀疑态度。

纳税致死

最近，印度**支持被称为“印度**”的国内**业的运动使苹果本已艰难的任务变得更加艰巨。通过提高**进口关税，同时使本地组装所需的部件进口免税或以较低税率征税，印度**一直在推动智能****商在印度开店。

实际上，所有主要智能****商都与ODMs合作，在中国建立了生产设施。尽管批评者质疑这些设施（其中许多只是美化的装配单元）为供应链增加的价值，但事实上，它们帮助原始设备**商获得了广受欢迎的“印度**”称号，从而帮助他们避免额外税收。

苹果去年开始在印度组装iPhoneSE，据说现在也在印度生产iPhone6S。根据Counterpoint Research的数据，2018年第一季度（1月至3月）在印度销售的所有智能**中，96%是在印度**的，这使得苹果的大部分产品线仍在进口到印度的少数产品中。随着近几个月进口关税的多次上调，印度似乎热衷于惩罚那些没有完全接受本地**业的原始设备**商。

“由于其产品组合缺乏‘印度**’的国内**能力，库珀蒂诺巨人（已）不得不与不断上升的进口关税作斗争，”Counterpoint Research的卡恩·乔汉（Karn Chauhan）在今年4月写道在过去五个月中，进口关税已上涨三倍，导致本季度印度已经昂贵的iPhone价格上涨。”

苹果产品贴纸价格的上涨已经导致该国非官方或灰色市场的进口量增加。”买一张去迪拜的往返票，买一部iPhoneX，然后回来，比在这里买一部便宜，”一位知名的苹果授权零售商在匿名条件下表示。

如果你能一次走私多部iPhone**，这些灰色市场业务将更加有利可图，人们肯定一直在尝试这样做。随着苹果公司为印度以外地区购买的**提供保修服务，在香港、美国或任何地方购买iPhone的诱惑力比以往任何时候都要大。

换句话说，如果不考虑印度可能出现的蓬勃发展的灰色市场，分析师报告估计运往印度的iPhone数量只能说明部分情况。

功能**依然强劲

现在，在2018年读到这句话似乎有点奇怪，但功能**又回来了。事实上，他们在印度从未真正消失过。尽管三年来销售放缓，但截至去年第三季度，它们仍占该国所有**出货量的50%以上。接着是第四季度，功能**的销量猛增。

根据IDC的数据，2017年第四季度，印度的供应商总共出货了5600万部功能**，成为“单季度出货量最高的一个季度”。下一个季度的出货量甚至更大，Counterpoint报告称，2018年第一季度，印度的功能**销量同比翻了一番，而智能**的销量保持不变。

那么是什么导致了功能**出货量的疯狂增长呢？Reliance Jio推出了4G功能**，这是几年来印度电信业最大的一次中断。Jio去年推出了一款功能**，该**包含入门级智能**提供的许多功能，但价格仅为原来的一小部分。

2018年第1季度，Jio**占据了印度近36%的功能**市场，重申一下，就纯销量而言，其仍高于印度智能**市场。功能性**不太可能从印度的苹果手中抢走市场份额（购买25美元的Joo**不太可能将最便宜的iPhone视为现实的替代品），但重要的是认识到这一发展以充分了解印度市场，不要被“国家提供的机会的规模”所蒙蔽

这不是美国的考虑

与竞争对手相比，还有许多其他因素使iPhone处于劣势。印度人喜欢双SIM卡支持和可扩展存储等功能，因为它们提供了便利，而iPhone缺少这两种功能(不，我们不像许多美国人那样看重耳机插孔，对不起。）印度的普通**消费者在做出购买决定时，往往更看重规格表而不是用户体验，这也使iPhone处于劣势。”一部只有3GB内存的10万卢比（约1450美元）的**？我可以用五分之一的价格得到两倍的价格，”这是一个在印度经常听到的说法。

虽然很容易将这些观点视为个人偏好，但很难原谅苹果的软件缺陷。例如，苹果地图（Apple Maps）在印度不支持导航，在主要城市甚至缺乏最基本的兴趣点，这使得该应用程序实际上毫无用处。

Siri在理解印度口音方面比以前做得更好，但它的语音识别能力还远不及Google Assistant，而且它还缺少印度当地餐馆和电影信息等功能。尽管三星支付已经在中国推出一年多了，但没有苹果支付的迹象。

所有这些都让苹果的工作变得更加艰难，因为在这样一个环境中，购买廉价智能**并不像几年前那样需要妥协。如今，一部250美元的智能**足以满足世界90%以上人口的需求，而且价格只会下降。

如今，大多数售价250美元的智能**都有足够的外观，整体性能和电池寿命都很好。这一价位的智能**与高端智能**最大的区别在于相机性能，而这一点大多数人都没有注意到。

如果你唯一能看到照片的地方是在**相对较小的屏幕上或通过Instagram滤镜的棱镜，那么你不太可能注意到智能**摄像头的缺点。正是由于无法充分区分其高端产品，使得索尼和HTC等公司在智能**市场上只能扮演角色，这与苹果在印度等市场面临的压力相同。

前进的道路

这并不意味着苹果将在短期内走上与索尼或HTC相同的道路。在全球范围内，iPhone的表现一如既往，随着iphone8和iphonex的发布，平均售价实际上已经上升，而不是下降。但是，除非苹果公司突然决定推出一款售价300美元的iPhone，否则很难想象苹果如何能够立即开始在印度等市场销售更多的iPhone，从而获得可观的市场份额。

在短期内，苹果可以通过将更多的**业转移到印度来缓解一些压力，但由于印度高端智能**市场规模有限，你不得不怀疑这些收益是否值得投资。

虽然苹果仍在等待印度的iPhone用户群达到1000万，但一些分析师同意苹果不追逐销量的策略。

C****ys研究经理Rushabh Doshi说：“在印度，数量不是唯一的策略。”2018年第二季度，苹果向印度的iPhone出货量下降了约50%。但苹果削减经销商合作伙伴数量并转向“品牌第一，销量第二”战略将获得回报，因为这将确保每台设备获得更好的利润。对智能**供应商来说，正确确定优先顺序非常重要，这将是盈利能力和销量增长之间的选择。”

显然，苹果更喜欢在美国享有的盈利能力和销量，但这需要时间。该公司当然有足够的资源在印度进行长期竞争。”“我们的目标是随着时间的推移，在印度（我们的零售业和其他方面都有不同的举措），”蒂姆库克在苹果公司最近的财报电话会议上说。所以我们正朝着这些目标努力。这是一个巨大的市场，很明显，随着时间的推移，许多人将进入中产阶级，正如我们在其他国家看到的那样。”