社会交换理论是一种将社会解释为基于对奖惩的估计的人与人之间的一系列互动的模型。根据这一观点，我们的互动是由我们期望从他人那里得到的奖励或惩罚决定的，我们使用成本效益分析模型（无论是有意识还是无意识）进行评估。

概述

社会交换理论的核心是这样一种观点，即引起他人认可的互动比引起不认可的互动更可能被重复。因此，我们可以通过计算交互产生的奖励（批准）或惩罚（不批准）程度来预测特定交互是否会重复。如果互动的回报超过惩罚，那么互动很可能发生或继续。

根据这一理论，预测任何个人在任何情况下的行为的公式是：

• 行为（利润）=互动回报-互动成本。

奖励有多种形式：社会认可、金钱、礼物，甚至是微笑、点头或拍拍后背等微妙的日常动作。惩罚也有多种形式，从公开羞辱、殴打或处决等极端行为，到扬起眉毛或皱眉等微妙动作。

虽然社会交换理论是在经济学和心理学中发现的，但它首先是由社会学家乔治·霍曼斯（George Homans）提出的，他在1958年的一篇题为“作为交换的社会行为”的文章中对此进行了阐述。后来，社会学家彼得·布鲁（Peter Blau）和理查德·爱默生（Richard Emerson）进一步发展了这一理论。

例子

社会交换理论的一个简单例子可以从邀请某人约会的互动中看出。如果对方说是，你就获得了奖励，并且可能会再次邀请对方出去，或者邀请其他人出去，从而重复互动。另一方面，如果你约某人出去约会，他们回答说：“不行！”那么你就受到了惩罚，这可能会使你在将来避免与同一个人重复这种互动。

社会交换理论的基本假设

• 参与互动的人理性地寻求利润最大化。
• 人类最大的满足来自他人。
• 人们可以获得有关他们的互动的社会、经济和心理方面的信息，使他们能够考虑替代的、相对于他们目前的情况更有利的情况。
• 在一个自由竞争的体系中，人们是以目标为导向的。
• 这种交流是在文化规范的范围内进行的。
• 社会信用优先于社会负债。
• 个人对某一行为的感觉越差，他就越会赋予该行为以价值。
• 人们是理性的，在有回报的情况下，他们会计算出最佳的竞争手段。避免惩罚的情况也是如此。

评论

许多人批评这一理论，认为人们总是做出理性的决定，并指出这一理论模型未能捕捉情绪在我们日常生活和与他人互动中发挥的力量。这一理论也削弱了社会结构和力量的力量，而社会结构和力量无意识地塑造了我们对世界的感知和我们在其中的体验，并在塑造我们与他人的互动中发挥着重要作用。

资料来源和进一步阅读

• 布拉，彼得。《社会生活中的交换与权力》，《纽约：威利》，1964年。
• 交换：社会〉，国际社会和行为科学百科全书。《牛津：爱思唯尔》，2015年。482–88.
• 库克、凯伦S.和理查德M.爱默生。交换网络中的权力、公平和承诺，《美国社会学评论》43（1978）：721-39。
• 社会交换理论〉《社会学年鉴2》（1976）：第335-62页。
• 作为交换的社会行为〉《美国社会学杂志》63.6（1958）：597-606。