在古典修辞学中，民族精神是一种基于说话者或作家的性格或投射性格的说服力诉求（三种艺术证明之一）。也称为道德诉求或道德论证。亚里士多德认为，令人信服的民族精神的主要组成部分是善意、实践智慧和美德。作为形容词：伦理的或民族精神的。

两种广泛的民族精神是公认的：发明民族精神和情境民族精神。Crowley和Hawhee观察到“rhetors可以创造一个适合某个场合的角色，这是一种被发明的精神气质。但是，如果rhetors有幸在社区中享有良好的声誉，他们可以将其作为一种道德证明，这是一种精神气质”（当代学生的古代修辞学，Pearson，2004）。

发音

伊索斯

词源学

希腊语中的“习俗、习惯、性格”

相关术语

• 识别
• 默示作者
• 理性与悲情
• 人格面具
• 亲缘关系
• 膈肌

实例和意见

普遍的吸引力

“每个人都会诉诸于民族精神，如果只是选择永不屈从于民族精神这类事情的民族精神。任何有意图的演讲都不是‘非修辞性的’。修辞不是一切，但它在人类论述者的演讲中无处不在。”（Donald N.McCloskey，“如何进行修辞分析，以及为什么。”《经济学方法的新方向》，罗杰·巴克豪斯主编，劳特利奇，1994年）

投影字符

• “我不是医生，但我在电视上演医生。”（20世纪60年代艾克斯德林的电视广告）
• “我犯过错误，但在我所有的公共生活中，我从未从公共服务中获益，从未从中获益——我赚了每一分钱。在我所有的公共生活中，我从未妨碍过正义。我也认为，在我的公共生活中，我可以说，我欢迎这种考试，因为人们必须这样做知道他们的总统是否是骗子。好吧，我不是骗子。我已经赢得了我所拥有的一切。”（理查德·尼克松总统，1973年11月17日在佛罗里达州奥兰多举行的新闻发布会）
• “在我们的辩论中，我只是一个来自阿肯色州的乡下男孩，我来自一个人们仍然认为二加二等于四的地方，这对他们来说是一件非常不方便的事情。”（比尔·克林顿，2012年在民主党全国代表大会上的演讲）
• “如果，在我低落的时候，在言语、行为或态度上，由于脾气、品味或语气的错误，我造成了任何人的不适，制造了痛苦，或使某人恢复了恐惧，那不是我最真实的自我。如果有时我的葡萄变成了葡萄干，我的欢乐钟失去了共鸣，请原谅我。记在我的头上，而不是记在我的头上心。我的头如此有限；我的心，对人类家庭的爱是无限的。我不是一个完美的仆人。我是一个在逆境中竭尽全力的公务员。”（杰西·杰克逊，民主党全国代表大会主旨演讲，1984年）

相反的观点

• “由于不同时代的修辞学家倾向于用理想主义目的或实用技能来定义修辞，民族精神在修辞学原则的层次结构中的地位有所波动演讲者美德的真实性是有效演讲的先决条件。相比之下，亚里士多德的修辞学将修辞学视为一种战略艺术，有助于在民事事务中做出决定，并接受善良的外表足以激发听者的信念……西塞罗和昆蒂利亚关于修辞学的目的和精神气质的功能让人想起柏拉图和亚里士多德关于说话人的道德美德是内在的、先决的还是选择性的、战略性的表达的不同观点。”（南·约翰逊，《精神气质和修辞学的目标》《古典修辞学与现代话语随笔》，罗伯特·J·康纳斯、丽莎·埃德和安德里亚·伦斯福德主编，南伊利诺伊大学出版社，1984年）

亚里士多德论民族精神

• “如果亚里士多德对悲怆的研究是一种情感心理学，那么他对精神气质的处理就等于是一种性格的社会学。这不仅仅是一种引导听众建立自己的可信度的指南，而是对雅典人认为是值得信赖的个人的品质的仔细研究。”（詹姆斯·赫里克，《修辞学的历史与理论》，艾琳和培根，2001）
• “亚里士多德的民族精神概念的基础是自愿选择的伦理原则：说话人的智慧、性格和善意所包含的品质通过发明、风格、表达得到证明，同样也包含在演讲的安排中。民族精神主要由亚里士多德作为瑞德的一种功能而发展（威廉·萨特勒，《古代修辞学中的民族精神概念》，演讲专著，1947年第14期）

广告和品牌中的道德诉求

• “某些类型的演讲可能更依赖于一种类型的证据而非另一种类型的证据。例如，今天，我们注意到，大量广告通过名人代言广泛使用民族精神，但它可能不会使用悲情。然而，从亚里士多德在修辞学中的讨论中可以清楚地看出，总体而言，这三种证据与人的行为密切相关艾德（见格里马尔迪，1972）。此外，同样清楚的是，道德品质是把一切联系在一起的关键。正如亚里士多德所说，“道德品质……构成最有效的证明手段”（1356a）。听众不太可能对品行不好的演讲者做出积极的反应：他或她对前提的陈述会受到怀疑；他或她会发现很难激发出适合于这种情况的情绪；演讲本身的质量也会受到负面评价。”（詹姆斯·戴尔·威廉姆斯，《古典修辞学导论》，威利，2009）
• “从表面上看，作为声誉管理的个人品牌与古希腊的民族精神概念有一些基本特征，这一概念通常被理解为说服观众相信自己是谨慎的或有良好判断力的艺术（phronesis），具有良好的道德品质（arête），并以良好的意愿对待观众（eunoia）历史上，修辞学学者将说服的基础视为演讲者根据复杂的社会状况和人类性格理解和调整自己信息的能力。从广义上讲，民族精神被理解为演讲者性格的修辞结构。”（克里斯汀·哈罗德，“‘品牌你！’：焦虑时代的个人品牌和社区业务”，《劳特利奇广告和促销文化伴侣》，马修·P·麦卡利斯特和艾米莉·韦斯特主编，劳特利奇，2013年）

乔纳森·斯威夫特“谦虚的建议”中的伦理证明

• “斯威夫特建立道德证明的具体细节可分为四类：他的人性、他的自信、他在提案的直接主题上的能力和他的合理性……我说过，提案有点自信。他也明显谦逊。提案是一个很好的例子奥德斯特的第一部。它是以一般谦逊的措辞介绍的：“因此，我现在将谦逊地提出我自己的想法……”；“我确实谦逊地向公众提供考虑……”斯威夫特将投影仪的这两种品质融合在一起，使两者都令人信服，并且没有一种品质掩盖了另一种品质。结果是一位谦逊的辩护人，我对他的谦逊感到满意他有一种明确的认识，那就是他能给爱尔兰提供一些东西，使她永远受益。这些都是辩护人道德品质的明确指示；它们被文章的整体色调所加强和戏剧性。”（Charles A. Beaumont，斯威夫特的古典修辞学。乔治亚大学出版社，1961）