销售总监做什么？
大多数公司依靠销售人员帮助他们成长。销售部门通常由销售总监领导，销售总监通常负责管理和领导整个销售团队。这项工作由各种各样的职责组成。具体的工作要求可能因行业而异，但大多数销售总监负责战略规划、人事管理和客户管理。
战略规划包括广泛的活动和技能。无论在哪个行业，成功的销售总监通常负责分析市场趋势和发现新机会。该职位的人员必须与其他部门紧密合作，如运营部和产品开发部。这个职位上的许多人必须理解或掌握技术如何影响新业务和销售的概念。
销售总监通常决定市场细分和业务增长潜力。利用这些信息，他们创建短期和长期销售计划，并设定活动和目标基准。他们还确定了实现这些目标的最有效方法。这通常包括创建在线和离线销售策略。例如，主管可能会决定对公司网站进行全面检查，以便客户可以在线下订单。
整体销售总监角色通常识别、雇用和管理销售部门员工。这一职责包括与大学和协会建立关系，以吸引最优秀的销售候选人。它还可能涉及创建招聘流程，如实施个性或行为评估，以及设置工作影子面试。候选人被选中后，董事必须建立有效的培训模块，以确保他们做好准备并接受有关公司产品或服务的教育。
新的销售人员适应公司文化后，销售总监有责任激励他们并留住顶尖人才。这可能包括创建销售竞赛或奖金激励计划。该职位的人员通常分配销售区域并监控销售人员的活动和结果。必要时，销售总监也可能对销售人员进行指导。许多董事建立了标准的销售流程和衡量体系，以更好地管理销售人员。
销售总监通常也负责他或她自己的新销售渠道和客户。这意味着他或她必须引进客户并实现销售目标。大多数目标是大公司和高层联系人，如副总裁或董事长。他们寻求达成交易，并为自己和销售团队创建新的潜在客户名单。
- 发表于 2021-12-22 01:45
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- 分类：教育
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