什么是推荐营销？(referral marketing?)
推荐营销是一种营销策略，利用网络来获得新客户或客户。使用此策略的好处是，通过网络进行的推荐对价格不太敏感，更有可能进行购买，并且从一开始就对业务更加满意。推荐营销的成功依赖于关系的建立和产品或服务的价值。推荐营销的起步可以包括在社交机会中有一位有个性的代表，利用社交媒体网站，并为那些发送推荐的人提供奖励。
转介营销的好处是，其他人正在为公司进行销售，转介人知道进入公司后会发生什么，并且更有可能转化为付费客户。推荐营销的基础是让其他人向他们的朋友、家人或熟人传播有关公司的信息。被转介的人相信他们听到的信息，因此他们处理业务时更加轻松和自信。当他们认识的人对某项服务或产品有很好的体验时，推荐更有可能转化为付费客户。这样，企业就不必花那么多时间说服消费者购买。
推荐营销的入门秘诀包括让训练有素的代表参与社交活动，在社交网站上积极沟通，提供有价值的产品或服务。公司代表应参加活动和社交聚会，以会见可能认识的潜在客户或客户。例如，商务顾问不应参加商务顾问会议，而应关注当地商会的企业家俱乐部或活动。
社交网站不是面对面的交流的替代品，但应该用来补充和保持与客户的积极关系。奖励是获得推荐的一种有用方式，但也应谨慎使用。过于慷慨的奖励可能会导致企业从利用该系统的人那里获得低质量的推荐。
推荐营销的成功取决于几个因素，其中一些因素是企业无法控制的。该代表不应将其产品或服务强加于他人；相反，他应该建立关系，安排销售自然发生。人们不喜欢被人出卖，在更好地了解代表后，他们更愿意倾听。该公司还必须拥有一种产品或服务，该产品或服务的需求量或价值由他们所联系的人决定。
- 发表于 2021-12-24 19:47
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- 分类：商业金融
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