什么是零售营销？(retail merchandising?)
零售营销是用于进行零售销售的过程。作为过程的一部分，销售商密切关注销售的产品类型，如何最好地向消费者展示这些产品，并确定每售出一件产品的合理零售价格。传统上，零售商都是在一个物理位置从事零售销售工作，而现在，互联网使得在虚拟环境中应用这些基本原则成为可能。
零售营销的第一个重要步骤是与制造商建立工作关系，这些制造商将提供最终由零售商销售的商品或服务。这种类型的零售购买包括确定零售机构将携带哪些产品，协商制造商将收取的单价，以及安排这些商品的交付。根据零售商在给定时间能够购买的单位数量，可能相对容易获得折扣单价，从而使零售商更容易在当地市场上具有竞争力。
一旦商品安全，零售商必须确定他或她将分配给产品的单价。在任何情况下，该零售价格都将高于从供应商处购买商品的成本。正是批发价和零售价之间的这种差异，使零售商得以盈利并继续经营。一些零售商遵循将零售价格设定为高于收购价格的固定百分比的公式，而另一些零售商则根据物品的可取性和附近地区其他零售商的竞争程度等因素确定零售价格。
设置零售定价后，零售营销流程将转到称为设置和显示的任务。此过程涉及在零售环境中展示商品以获得最佳优势。通过使用显示窗口、高架平台和彩色背景等设备吸引购物者的注意力，零售商迅速增加了销售单位的机会。设置和展示通常被认为在时装销售和类似零售设置中特别重要，因为视觉展示通常是吸引极有可能购买的客户的关键手段。快速销售带来更高的利润和获得更多产品的机会，从而带来更多的销售。
营销是任何零售营销策略的一个重要方面。参与宣传活动以接触潜在客户可能涉及一些简单的事情，比如在当地出版物上做广告，以及在当地广播电台和电视台做电子广告。直邮也是零售业的一种常见策略，因为通过直邮，人们可以在家里和营业场所接触到他们，而不是依靠他们先联系零售商。
为了成功地进行零售营销，有必要为消费者提供两个关键好处。首先，产品必须是高质量的；这有助于确保客户将来会再次购买更多产品。除了质量，零售商还必须以消费者认为合理的价格销售产品。通过以可承受的价格提供优质产品，零售商有更好的机会从竞争中脱颖而出，并在未来多年保持业务。
- 发表于 2021-12-24 20:06
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- 分类：商业金融
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