直接的(direct)和间接竞争对手？(indirect competitors?)的区别
每个企业都有直接和间接的竞争对手。直接竞争对手是向同一客户群提供相同主要服务的公司。间接竞争对手是指作为更广泛服务的一部分提供相同或类似服务的公司，或提供可作为可行替代品的商品或服务的公司。这两种类型的竞争对手都可以从一家公司获得业务，一份好的商业计划书应该考虑到这两种类型的竞争对手
直接竞争对手和间接竞争对手的主要区别之一是业务类型。为了被视为直接竞争对手，竞争业务必须与所考虑的公司处于同一特定行业。例如，电影租赁商店的直接竞争对手是其他电影租赁商店和租赁亭。此外，直接竞争对手服务于相同的客户群，因此在线租赁机构将是直接竞争对手，即使该公司可能不在同一地理位置 .
另一方面，间接竞争对手将是提供相同产品或服务但不作为主要服务的商店。在电影租赁商店的情况下，这可能包括杂货店或包括电影租赁部门的其他零售商。类似地，在炸鸡餐厅的情况下，这可能包括杂货店的准备食品部分。
然而，直接竞争对手和间接竞争对手之间的区别并不总是那么明显。间接竞争对手也可以是提供主要公司产品替代品的企业。例如，一家炸鸡店直接与其他炸鸡店竞争，但它也间接与塔可摊、汉堡包店和其他快餐店竞争。虽然具体的产品种类不同，但每种产品都满足相同的基本需求：价格低廉的快餐。 .
在制定业务和营销计划时，许多企业无法同时考虑直接和间接竞争对手，但两者都会影响公司的成功。事实上，有一些证据表明，与直接竞争对手相比，间接竞争对手可以从一家公司获得更多的业务。当竞争对手在同一地点提供多个产品时尤其如此。例如，与鸡肉餐厅B相比，客户可能更喜欢鸡肉餐厅a，并且不太可能从他们喜欢的商店获得生意，然后将生意交给不太喜欢的商店。然而，如果同一位顾客已经在一家提供合格鸡肉的杂货店购物，他可能会在那里购买他的鸡肉，而不是第二站。
- 发表于 2021-12-24 23:30
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- 分类：商业金融
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