什么是人格与消费者行为之间的关系？(the relationship between personality and consumer behavior?)
消费者行为是指消费者在市场上采取的行为。这包括购物习惯、购买模式和品牌决策等。人格与消费者行为之间的联系已被证明是明确的。消费者的特定个性会对行为产生深远影响，包括他购买的品牌、吸引他的营销类型以及他购物的时间。对公司来说，深入了解客户的个性特征非常重要，这样他们就可以确定营销和销售产品的最佳方式。
个性和消费者行为之间的联系是如此重要，以至于许多大学的商业和营销课程都把整个课程都花在这一主题上。研究这一联系需要心理学家、社会学家、经济学家和营销人员长期合作。这些研究的结果总是指向特定人格特质和特定购买行为之间的相关性。
品牌是一个主要领域，了解个性与消费者行为之间的关系至关重要。消费者更有可能购买他们认为与其生活相关的品牌。例如，一个以省钱和做出经济决策为荣的脚踏实地的女性不太可能定期购买奢侈巧克力品牌。另一方面，一位认为质量比价格更重要的女性可能愿意为她认为更好的巧克力支付溢价。出于这个原因，旨在揭示品牌有效性的市场研究通常会询问客户，他们是否觉得某个品牌“适合于像他们这样的人”。
市场定位是个性与消费者行为相联系的另一个领域。例如，约会服务最好是面向害羞、自我意识强的人销售的，因为它是一种安全、无威胁的方式，可以筛选潜在的约会对象，而不必与很多人见面。然而，如果将这项服务推广给忙碌、外向的专业人士，那么它可能更适合作为一种节省时间的机制。
个性甚至可以影响决定在哪里和什么时候购物。不喜欢人群的人可能会选择清晨、深夜或只在小型精品店购物。这个人也可能会选择通过互联网尽可能多地购物，就像一个职业要求极高、时间有限的人一样。然而，喜欢购物体验的人可能更喜欢商场或购物中心，而不是小店，他们通常更愿意亲自挑选商品，而不是在网站上挑选。
- 发表于 2021-12-25 01:59
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- 分类：商业金融
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