什么是it客户经理？(an it account manager?)

IT客户经理负责销售技术解决方案和产品。信息技术（IT）是一个用于描述各种计算机硬件和软件产品的术语。该职位在所有计算机软件和硬件公司都有，因为它是在企业对企业环境中销售产品的最有效方式。...

IT客户经理负责销售技术解决方案和产品。信息技术（IT）是一个用于描述各种计算机硬件和软件产品的术语。该职位在所有计算机软件和硬件公司都有，因为它是在企业对企业环境中销售产品的最有效方式。

为了获得IT客户经理的资格，候选人必须至少有五年的销售经验。许多公司更喜欢成功完成商业、管理或相关领域的大专教育的候选人。这种培训可以是学院级的，也可以是大学级的。参加团队活动或体育运动表明某人天生外向，是该职位所需的性格特征。

IT客户经理必须能够快速了解软件或硬件产品的详细信息。以适当的详细程度向客户传达特性和功能的能力对于该角色的成功至关重要。人际交往和沟通技巧在这个角色中非常重要。性格内向、不喜欢结识新朋友的人会发现这份工作很有挑战性。

差旅是大多数IT客户经理工作的共同要素。在大多数公司，经理被分配到一个特定的区域或领域。他或她负责与现有客户会面，并在该领域积极招揽新客户。该区域的大小因行业和公司而异，但通常基于潜在客户的估计数量。It客户经理经常有50%的时间出差。

定位正确的市场和联系潜在客户是这项工作的主要内容。公司负责为每位客户经理提供战略方向和指导，确定要关注的行业或市场部门。与您的销售经理合作，确定目标客户配置文件，并使用业务目录或数据库进行联系。

为了进行销售，通常需要产品演示、书面商业案例和报价。对于高价值项目，通常会发出建议书征询书（RFP）。It客户经理有责任随时了解新的请求，准备并向潜在客户提交回复。围绕这类采购活动的规章制度因公司而异。熟悉标准行业惯例和合同法符合经理的最大利益。。

发表于 2022-01-02 04:46
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分类：商业金融

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