什么是冷拉票？(cold canvassing?)

也称为冷电话，冷拉票是一种销售工具，用于定位可能对购买特定企业销售的商品和服务感兴趣的消费者。在大多数情况下，冷拉票过程不涉及任何类型的预先准备，只要确认接触。这意味着，无论拉票采取的是对企业的冷淡访问，还是介绍性电话，在交换完成之前，都不知道联系人的兴趣程度。。...

Cold canvassing includes calling individuals who may be interested in particular goods or services.

也称为冷电话，冷拉票是一种销售工具，用于定位可能对购买特定企业销售的商品和服务感兴趣的消费者。在大多数情况下，冷拉票过程不涉及任何类型的预先准备，只要确认接触。这意味着，无论拉票采取的是对企业的冷淡访问，还是介绍性电话，在交换完成之前，都不知道联系人的兴趣程度。。

In cold canvassing the contact is not expecting any type of phone call from a salesperson.

冷拉票的定义特征之一是，联系人不希望销售人员进行任何形式的拜访或电话。第一次联系的主要目的是向公司及其产品介绍联系人，并扩大了解公司提供的更多信息的机会。假设联系人对会面做出积极响应，然后安排在双方方便的时间与联系人会面，并更详细地讨论产品。。

Many companies use telemarketers to determine customer's needs and then pass that information to the sales department.

许多公司注重电话形式的冷拉票。公司可能会设立一个电话营销部门，负责给可能的客户打电话，确定他们是否确实需要公司提供的产品，以及他们是否想知道更多。在这种情况下，电话销售员将信息传递给销售团队的一名成员，然后由该成员进行后续联系并进行销售。

Many companies focus on cold canvassing in the form of telephone calls.

对于一家企业来说，将冷拉票工作外包给一家独立的电话营销公司并不罕见。这样做可以为企业节省大量的时间和金钱。不再需要雇佣全职电话营销专业人员，从而节省了企业在工资、工资和员工福利方面的开支。与此同时，销售人员可以专注于合格的潜在客户，而不是花一天的时间打电话。这可以缩短销售周期，并为新客户带来更多的新销售。。

冷拉票的过程也可以作为一种工具来制定一项商业交易。例如，如果土地开发商希望在预计改造为工业用地的城镇区域内收购房产，他或她可以拜访该区域的每一位现有房产所有者，并评估他们出售房产的意愿。假设开发商能够说服现有业主立即出售，然后在其他企业表示有兴趣在该土地上修建设施之前持有该地产，那么赚取利润的潜力是巨大的。。