什么是销售和运营计划？(sales and operations planning?)

在商业管理领域，销售和运营计划（S&OP）也称为总体计划，是指执行经理定期召开的会议，在此期间，他们审查供应和需求预测，并讨论这些预测对公司财务的影响。在S&amp；在OP会议上，他们还做出决策，以确保所有战术和短期计划与其总体业务计划和政策保持一致。在S&amp；他们得出了一个最终的输出，这是一个操作计划。这指定了如何分配所有公司资源，包括人力资源、资金和时间....

A sales forecast sets goals and financial benchmarks for a company.

换言之，在销售和运营计划中，所需的制造或生产水平是确定的。这将确保实现销售目标和预测。在考虑这一点的同时，执行经理们还始终牢记总体目标，如其业务公司的盈利能力和竞争力

销售和运营计划可以采用两种方法之一：自上而下计划或自下而上计划。自上而下的计划是一种更简单的方法，因为它专注于单个销售预测，并以此指导所有后续计划。同时，自下而上的计划更适合生产结果可变的公司，因此没有明确的销售预测。他们不做销售预测，而是计算所有产品的资源，并由此得出总的资源需求。.

确定总体销售预测或确定资源需求后，销售和运营计划的下一步通常是生成生产计划。同样，这可以通过不同的方法以不同的方式实现。通常，要么采用水平法，要么采用追逐法，要么两者结合

在一个水平生产计划中，这种方法是使生产或多或少保持不变，并使用库存来承担预测销售额和必要生产活动之间的差额。在追逐生产计划中，遵循相反的方向；将更改生产以匹配销售预测。换句话说，生产追逐需求。当然，在水平生产计划和追逐生产计划之间有一个中间地带。这是一种组合方法，生产和库存水平都可以根据需要进行更改，以达到预期目标.

所有这些都是在销售和运营计划中完成的。除了运营计划外，最终输出还可以包括更新的生产和销售计划、库存计划、新产品开发计划和许多其他关键文件。这使公司能够确定各部门所有工作的重点、一致性和协调性。

发表于 2022-01-03 19:41
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分类：商业金融

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