影响直接广告反应的因素？
直接广告是一种广告和营销策略，可以有效地接触消费者，让他们有机会在他们喜欢的时候做出反应。直接邮件广告、在线信息广告、广播和电视，甚至电子邮件广告都属于这一大类。有几个因素会影响公司可以从任何活动中合理预期的直接广告响应量，包括活动针对消费市场特定部门的程度、广告本身的内容以及提供销售的产品的质量。。
与任何类型的营销活动一样，针对正确的一组或多组消费者将对直接广告反应产生影响。人口统计数据，如年龄、性别、经济阶层和位置，都将在最大限度地发挥销售潜力方面发挥作用。例如，如果直销函件活动使用的邮件列表主要由单身男性的联系信息组成，那么正在推广一本新女性杂志的出版商很可能不会在销售方面产生太大的收益。因此，在实际发起活动之前确认联系人名单将大大有助于增加获得更高回报的机会。。
即使联系人名单合格，仍然需要吸引消费者足够长的时间来激发他们对产品的兴趣。在这里，广告副本本身的结构和内容对于产生的直接广告响应量至关重要。能够表达接收者需求的拷贝，并且不需要一大堆的文字或图片，通常会产生更多的响应，从而提高销量。一种学派认为，某些群体的消费者对直邮明信片的响应会比用信封发送的多，这仅仅是因为销售信息较短，不需要打开信封阅读信息。。
直接的广告回应也会受到待售产品质量的严重影响。如果产品没有达到销售副本所产生的预期，那么就不会再有重复业务，而不满的消费者很有可能会鼓励其他人不回应广告，不管广告看起来有多吸引人。因此，切勿做出一旦产品落入客户手中就无法兑现的承诺或主张。通过使用合格且有针对性的联系人名单，非常清楚产品的性质，并提供满足客户期望的商品和服务，公司将看到直接广告响应水平显著提高，并为业务创造额外收入。。
- 发表于 2022-01-04 20:27
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- 分类：商业金融
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