影响直接广告反应的因素？
直接广告是一种广告和营销策略，可以有效地接触消费者，让他们有机会在他们喜欢的时候做出反应。直接邮件广告、在线信息广告、广播和电视，甚至电子邮件广告都属于这一大类。有几个因素会影响公司可以从任何活动中合理预期的直接广告响应量，包括活动针对消费市场特定部门的程度、广告本身的内容以及提供销售的产品的质量。。
与任何类型的营销活动一样，针对正确的一组或多组消费者将对直接广告反应产生影响。人口统计数据，如年龄、性别、经济阶层和位置，都将在最大限度地发挥销售潜力方面发挥作用。例如，如果直销函件活动使用的邮件列表主要由单身男性的联系信息组成，那么正在推广一本新女性杂志的出版商很可能不会在销售方面产生太大的收益。因此，在实际发起活动之前确认联系人名单将大大有助于增加获得更高回报的机会。。
即使联系人名单合格，仍然需要吸引消费者足够长的时间来激发他们对产品的兴趣。在这里，广告副本本身的结构和内容对于产生的直接广告响应量至关重要。能够表达接收者需求的拷贝，并且不需要一大堆的文字或图片，通常会产生更多的响应，从而提高销量。一种学派认为，某些群体的消费者对直邮明信片的响应会比用信封发送的多，这仅仅是因为销售信息较短，不需要打开信封阅读信息。。
直接的广告回应也会受到待售产品质量的严重影响。如果产品没有达到销售副本所产生的预期，那么就不会再有重复业务，而不满的消费者很有可能会鼓励其他人不回应广告，不管广告看起来有多吸引人。因此，切勿做出一旦产品落入客户手中就无法兑现的承诺或主张。通过使用合格且有针对性的联系人名单，非常清楚产品的性质，并提供满足客户期望的商品和服务，公司将看到直接广告响应水平显著提高，并为业务创造额外收入。。
- 发表于 2022-01-04 20:27
- 阅读 ( 84 )
- 分类：商业金融
你可能感兴趣的文章
直接营销(direct marketing)和间接营销(indirect marketing)的区别
直接营销vs间接营销 直接营销和间接营销的区别需要认真分析才能理解。直接营销和间接营销都源于营销传播方式或促销。客户和卖家之间的沟通是市场营销的重要组成部分。如果没有适当的沟通，买卖双方之间的误会会会...
发掘和操纵你的触发因素，优化你的工作和生活
...的是你每天遇到的简单的外部触发因素。这些触发因素会影响你的决定，让你回忆起往事，甚至造成压力。这些外在的、环境的触发因素对你的一天有影响，而且有可能利用它们对你有利。简言之，你可以移除坏的触发因素，关...
态度(attitude)和行为(behavior)的区别
...能有不同的态度，这使我们彼此不同。还有几个决定因素影响我们对某人或某事形成某种态度。然而，这两者的结果都可以从我们关心自己态度的行为方式中看到。 覆盖的关键领域 1.什么是态度-定义、特征、影响因素2.什么是...
内部的(internal)和外部环境(external environment)的区别
...境中运作。商业环境包括所有对商业决策、行动和功能有影响的因素。 环境因素，不仅影响企业，因为企业的变化和活动，而且这些因素也会受到企业活动的影响。根据控制程度，将环境因素分为内部环境和外部环境两类。那...
酒精到底对你的大脑和身体有什么影响
...似乎每个人都从一个兼收并蓄的知识组合中获得酒精如何影响身心的线索：个人经历、流行文化、漫漫长夜的传奇故事、**健康新闻连线的最新研究以及二手小贴士。你可能已经收集到酒精是一种镇静剂，它会使人脱水，你可以...
影响电视广告收入的因素？
...视的时间、观看特定节目的人数以及观众的人口统计都会影响电视广告收入。花在看电视上的时间让公司有更多的时间销售产品，这会影响收入的增加。如果看电视的人比看网络视频的人少，广告的价格就会下降，广告公司通过...
什么是硬卖？(a hard sell?)
...格为特点。在印刷品中，硬推销是为了传达一个简单、有影响力的信息，让人明白这一点。 ...
什么是在线消费者行为？(online consumer behavior?)
...购物的过程。它通常被描述为趋势研究，包括在线广告的影响、消费者点击链接的意愿、比较购物的流行程度等。在线消费者的决策过程通常与实体店消费者的决策过程非常不同。公司越来越多地研究在线消费者行为，以调整其...
什么是品牌资产？(brand equity?)
... 通过广告传递的信息是由公司创造的，与其他影响品牌资产但公司无法控制的因素不同，如新闻报道或产品评论。根据来源，这些可能会对品牌产生积极或消极的影响。公司积极寻求正面评论和新闻文章，但负面宣传...
什么是不同类型的有线电视广告费用？(the different types of cable advertising costs?)
...的是实际购买的直播时间，受现场长度和播出时间等因素影响。 ...
0 篇文章
