什么是价格感知？(price perception?)
价格感知是企业用来增加总销售额的一种营销策略。虽然这种做法不一定会歪曲所销售的产品，但它通常被认为是一种隐蔽的或略为隐蔽的做法。这一战略的成功取决于消费者心理，因为这一信息必须让消费者相信，昂贵的商品在价格上与较便宜的产品并不遥远。最终，产品是否值得投资取决于客户。。
一个企业有时可以从淡化高端产品的价值中获益，而不是将昂贵的产品当作特殊产品对待。这种心理可能会因为价格感知而起作用，这是消费者解释商品成本的方式，尽管商品可能附有价格标签。将价格昂贵的产品与价格较低的存货放在同一区域可能会改变消费者的价格感知，从而减少高端和低端产品之间的差异。。
当一种昂贵的产品在市场上被用来实现与较便宜的产品类似的目的时，它可能更容易被消费者接受。甚至在不知情的情况下，客户可能仅仅因为商品的营销方式和在零售店的摆放方式，就将昂贵的商品与较便宜的商品等同起来。随后，消费者可能更倾向于仅仅因为价格感知而为一件商品支付更多的费用。只要客户理解价格是可以接受的，即使这是零售商或制造商的战略营销努力的结果，他们可能会被说服以更高的价格购买，否则会被忽略。。
如果客户感到受骗，价格感知可能对组织不利。例如，诱饵和切换是另一种营销策略，企业可以在合乎道德的情况下使用。这是一种在廉价商品上做广告，但后来又试图向询问的顾客出售高价商品的做法。零售商可以利用客户的询问作为机会，将更便宜的商品换成更昂贵的产品，从而促进销售。精明的消费者可能不会接受这种策略，当消费者已经决定为某一商品支付一定金额时，价格感知可能是一种不太令人信服的策略。。
不寻求利用价格感知的企业将专注于为消费者提供透明度。这是一种营销方法，试图提供尽可能多的有关购买的信息和背景，包括与物品相关的潜在风险。因此，消费者不太可能做出他们可能会后悔的选择。
- 发表于 2022-01-05 04:05
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- 分类：商业金融
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