讨价还价是店主和顾客之间的一种谈判,其目的是为某种商品达成双方都满意的价格。你也可以认为讨价还价是一种讨价还价的方式,它并不局限于零售商店。根据你在世界上的位置,讨价还价可能是司空见惯的,也可能是极不寻常的;对于不习惯讨价还价的人来说,访问世界上预期会讨价还价的地区可能会让人迷失方向,而对于习惯讨价还价的人来说,访问不允许讨价还价的地区也是如此。。
在讨价还价交易中,客户识别他或她想要的商品并询问价格。店主所报的价格比他或她预期的要高得多,而顾客的反应应该是震惊和厌恶,提供的价格要低得多。这引发了一场通常充斥着补充信息的竞价战。例如,店主可能会赞美所讨论商品的优点,而顾客在拒绝高价时会提到他或她的家人。。
最终,通常会达成一个双方都满意的价格,客户就会购买该商品。讨价还价可能需要10分钟或数小时;特别是当涉及到高价商品时,讨价还价可能需要很长时间。对于房屋、汽车、地毯等大型物品,讨价还价者和商人甚至可以在谈判过程中友好地一起吃饭、喝茶和聊天。
在一些文化中,讨价还价是生活方式的一部分,就像亚洲和中东的大部分地区一样,不讨价还价被认为是冒犯性的。除了粗鲁之外,不讨价还价也是上当受骗的好方法,因为游客通常会以支付规定的初始价格来支付过高的物品价格。店主们还认为每笔交易都很重要,尤其是当天的第一笔交易,不讨价还价会让店主非常不安。
另一件需要记住的重要事情是,通过询问价格,客户已经做出了承诺。在许多西方国家,询问一件物品的价格然后决定不买是很常见的。在人们讨价还价的国家,人们只询问他们真正想买的物品的价格。因此,对你愿意支付的金额设定个人限额是个好主意,并且在店主报出价格时准备好讨价还价。在讨价还价司空见惯的地区,将价格标签视为弹性标签也是一个好主意。。
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