什么是销售配额？(a sales quota?)

销售配额是在许多销售商品或服务的环境中使用的东西。它本质上是一个目标销售额，可以在每日、每周或每月的水平上进行评估。整个销售单元（如商店）可能有一个每月必须达到的配额，每个销售人员也是如此。评估销售人员业绩的一种方法是观察他或她定期达到或超过目标的能力。...

Many businesses set sales quotas, which establish sales targets for a given amount of time.

销售配额是在许多销售商品或服务的环境中使用的东西。它本质上是一个目标销售额，可以在每日、每周或每月的水平上进行评估。整个销售单元（如商店）可能有一个每月必须达到的配额，每个销售人员也是如此。评估销售人员业绩的一种方法是观察他或她定期达到或超过目标的能力。

One means of assessing a salesperson's performance is by looking at his or her ability to meet the targeted sales quota on a consistent basis.

当人们谈论销售工作的高压氛围时，往往是由于这个销售配额。如果销售人员每月不销售一定数量的产品或特定金额的美元，他或她可能知道或感觉到一份工作一直处于危险之中。有些人也只拿佣金，这意味着如果他们不卖东西就得不到报酬，而另一些人则以抽签对佣金的方式工作，如果他们达到一定的配额，他们的工资就会增加。的确，配额被用来激励销售人员，实际上是整个销售单元，因为任何类型的商店都可能必须满足月度配额。一名或多名员工未能达到配额，除了销售人员失去工作的可能性增加外，还可能威胁到经理的工作。。

Sales representatives may have to meet weekly sales quotas.

这有时是不幸的，因为并非每个配额都是现实或明智地设定的。例如，许多零售店为每个销售人员设定了配额，但零售业的工作可能需要的不仅仅是在场上帮助客户。零售业工人在花了一周时间采购新衣服后，因未能达到配额而与经理发生麻烦，这真的很难受到指责。目标销售额应设定为对销售人员来说切合实际的金额，与销售无关的工作请求应与配额的调整相对应。。

Car dealers often set quotas for salesmen, although some aspects of their performance is out of their hands.

同样，如果忽视经济趋势，销售配额可能并不现实。显著的经济下滑趋势可能会改变正常买家的行为方式，甚至可能导致步行交通量大大减少。如果没有人去经销商处，汽车销售员可能无法达到每月销售X辆汽车的配额，这可能不是他的错。目标的现实性很重要，虽然激励人们实现目标，但当人们的目标销售额设定得太高时，它可能无效。。

Giving incentives for meeting sales quotas may encourage employees.

另一方面，如果配额得不到满足的回报或永远得不到满足的后果，那么配额的意义可能很小。当经理或老板设定了销售目标但未能与员工跟进时，他们在日常或月度工作中没有给员工任何目标。即使配额没有严格执行，作为进一步就业的条件，也确实需要讨论配额，员工可以从审查其满足配额的能力中受益。在销售方面，总有改进的余地，对销售目标的回顾可能会极大地帮助员工发展。。

发表于 2022-02-06 03:23
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分类：商业金融

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