第1部分第1部分（共4部分）：评估您的估值需求

1. 1确定估价目的。人们出于不同的目的要求进行业务评估，每个目的都会要求不同的评估过程和结果。对企业估值的需要可能源于想要购买或出售企业、赠与和遗产税、股票清算和转让、离婚、股票计划、上市和获得融资。例如，如果你正在经历离婚，法律中通常会规定评估过程。虽然你可能不得不在离婚时使用这些法规来评估一家企业的价值，但如果你想购买或出售一家企业，它可能没有考虑到各种可能很重要的因素。此外，离婚一方可能希望获得更高的估值，以获得其“公平份额”在另一个例子中，如果你正在评估一家企业的价值，并将其出售给一位家庭成员，那么你可能并不关心如何获得最大的价值。相反，你的价值将基于遵守最低税收要求。

2. 2准确描述被评估的内容。在对一家企业进行适当评估之前，你需要确切地知道它的利害关系。如果整个业务被出售，则需要对整个业务进行估值。如果只有几件不动产要出售，那么这些不动产就需要估价。如果你打算向某些员工提供股票期权，则需要确定股票的价值。

3. 3.选择合适的估值方法。在确定为什么以及你要评估什么之后，浏览可能的评估方法，以帮助你了解未来需要收集什么类型的信息。虽然你不需要立即选择估值方法，但了解你想要做什么将有助于你为这个过程做好准备。例如，如果你使用基于市场的方法，你需要收集你所在地区可比企业的信息。如果你使用的是基于收入的方法，你需要仔细查看你过去和现在的财务状况，以确定未来可能的收入。如果您使用的是基于资产的方法，则需要收集有关企业资产负债表上所有资产和负债的信息。

4. 4.呼救。如果您不确定如何引导业务评估流程，或者如果您希望获得专业帮助以获得尽可能最佳的评估，您可以聘请评估顾问、评估师、商业经纪人和律师。所有这些专业人士都将帮助您收集和分析数据，做出能够影响价值的战略决策，并实际评估业务。估值顾问将在您身边完成整个过程。它们将帮助您确定评估内容和原因、选择评估师、与评估师互动、收集文档并分析这些文档。评估人员将对企业进行实际评估。商业经纪人会帮助你出售你的生意，如果这就是你希望生意有价值的原因。信誉良好的经纪人会在你的市场上有人脉，可以帮助你以公平的价格快速出售你的业务。律师会帮助你遵守你可能遇到的任何法律要求。例如，如果您出于遗产税目的对企业进行估值，律师将能够根据不同的估值评估可能的税务负债。

第2部分第2部分，共4部分：收集数据

1. 1.做一份清单。在评估了您的估价需求后，与您合作的评估师会要求您提供各种文件，以帮助他们评估业务。当需要文件时，保留一份清单，并在文件制作时核对。由于创建准确估价所需的文件数量巨大，您的清单可能会长达数页。

2. 2完整的财务报表。所需的财务信息将包括资产负债表、损益表、纳税申报表以及企业在其他公司的权益。所有这些文件应至少能证明过去五个财政年度的情况。此外，准备好提供应付账款/应收账款、预付费用、库存清单、现有合同、股东名单、薪酬计划、预算和财务预测。如果您打算使用基于收入的估价方法，所有这些文件都将特别有用。

3. 3获取公司文件。公司文件有助于评估人员了解企业的结构。通过获取这类信息，评估人员可以开始考虑行业中的可比性。例如，如果你的企业是一家公开持有10000股股票的C公司，评估师在评估你的企业时会寻找其他具有类似属性的C公司。公司文件将包括公司章程/合伙企业章程、细则、修正案、公司会议记录、现有的买卖协议、购买股票的期权和优先购买权。

4. 4创建有用的指南。除了收集已经可用的文档外，您还可以考虑创建文档以帮助评估过程中的其他人。例如，你可以起草一份简短的企业历史记录，包括你过去是否收到过任何收购要约，你的企业的独特之处，以及你与行业中其他企业的关系。您还可以创建竞争对手列表，包括他们的规模和位置。如果您拥有任何知识产权，请列出相关专利、发明、版权和商标。

5. 5允许商务访问。一些评估师和其他利益相关方可能会要求亲自访问您的企业。只要可行，你就应该允许这种情况发生。当个人访问他们所评估的企业时，他们会四处走动并观察其运营情况。他们还将对包括员工和高管在内的各种人员进行采访。

第3部分第3部分（共4部分）：分析影响价值的因素

1. 1估计企业能赚多少钱。有无数的商业和行业因素会影响你的企业价值。如果你了解这些因素，你可以通过强调或不强调某些因素来增加你的企业价值。影响企业价值的第一个因素是企业能赚多少钱（即企业能产生多少现金）。你的盈利潜力越大，你的企业价值就越高。例如，未来盈利潜力巨大的高利润企业可以使用基于收入的估值方法来抬高企业估值。

2. 2确定资产的可用性。第二大影响因素是企业的资产可用性。你拥有的资产越多，你的价值就越高。然而，只有当你的资产负债比尽可能高时，这才是真的。例如，如果一名评估师使用基于资产的评估方法，而你的资产负债表上有大量资产，但负债很少，那么你的企业价值就会很高。

3. 3.识别无形资产。一些增加企业价值的因素不能像普通资产一样进行清算和出售。然而，这些“无形”资产可以为您的业务增加难以置信的价值。无形资产是指任何非实物性质的资产，包括但不限于商誉、知识产权、品牌知名度和集合劳动力。例如，如果不是因为他们的知名品牌或标志，许多公司可能不会像今天这样成功。考虑一下“可口可乐”和一个不知名的苏打品牌的价值。可口可乐的价值将以指数级增长，部分原因是可口可乐是一个知名品牌，拥有很高的商业声誉。无形资产不会增加企业的账面价值。这是因为账面价值是指企业资产负债表上净资产的美元金额，只包括直接可计量的资产。市场价值是对企业价值的单独评估，包括对无形资产、盈利潜力和市场其他方面的不同分析。实际上，它指的是上市公司已发行股票的总价值。

4. 4.考虑业务的性质和历史。您的企业价值将根据您的企业所在地、存在时间、声誉以及设备是否为新设备或需要更换而增减。例如，如果你的公司位于加利福尼亚州的洛杉矶，而不是爱荷华州的锡达拉皮兹，那么它的价值会更高。此外，如果你几乎没有竞争对手，你的生意会得到更高的价值。在另一个例子中，假设你拥有一家经过评估的牙科诊所。如果你所有的牙科设备（如椅子、灯、x光机）都是新的（而不是旧的），那么你的牙科实践将受到更高的重视。

5. 5.确定经济和行业前景。你的企业价值不可避免地与经济和行业条件有关。例如，如果经济状况良好，买家希望购买企业，那么你的企业价值就会更高。另一方面，当利率上升，资金吃紧时，你的企业价值就会下降。某些行业也会随着时代的发展而兴衰。例如，当恐怖主义和战争的威胁很大时，武器制造商的价值就会上升。

第四部分第四部分，共四部分：评估业务价值

1. 1使用基于市场的方法。届时，合格的评估师将综合您提供的所有信息，并对您的业务进行评估。如果评估师使用基于市场的方法，他或她将找到多个可比信息来源，并进行调整以创建评估。例如，评估师可以利用公共和私人来源来研究和收集商业交易数据。他们将分析您的业务与可比资产之间的异同，并创建一个估值。这种方法不会适用于所有企业。例如，小型的、持股比例较低的公司通常无法使用基于市场的估值方法，因为很难找到真正的可比性。

2. 2.选择基于收入的方法。如果您的评估师使用基于收入的方法，他或她将计算您企业未来可能的收入，并将该收入资本化以创造价值。为此，评估师将调整您的收入和支出，以创建正常的收入流。然后，他们将把这个标准化的收入流资本化（即，确定其现值），并计算出你的企业价值。这种方法非常适用于具有高潜在未来收益的高利润企业。

3. 3利用基于资产的方法。当你的评估师使用基于资产的方法时，他或她会调整你资产负债表上的每项资产和负债，为每项资产和负债创造公平的市场价值。然后将这些公平的市场价值相加，等于企业的估值。这种方法忽略了收益，因此不应用于对创收企业（例如，销售产品或提供服务的企业）进行估值。对于管理创收资产的企业来说，这是一种合适的方法。

4. 4综合多种方法。评估人员可以将多种方法结合起来，创建混合评估。在这样做的过程中，评估人员可以考虑您企业的多个方面，以便尽可能创建最准确的估价。例如，一种流行的混合方法是“超额收益”法。使用这种方法，你的企业超出正常水平的收入将被计算并资本化。然后将该价值与资产的公平市场价值相加，以确定整体价值。