第1部分第1部分，共4部分：利用社交网络和政府项目

1. 1与你的朋友和家人交谈。与你最亲近的人往往会对看到你实现梦想最为热情。因此，当你开始筹集创业资金时，他们应该是你首先求助的人。花点时间和他们坐下来，描述你对企业的愿景，并解释他们的钱将用于什么目的。你的朋友和家人可能无法与专业投资者的捐款相提并论，但你积累的每一美元都会让你离实现目标更近一步。

2. 2权衡从人际关系中借钱的利弊。吸引你认识的人的慷慨并非没有风险。一方面，你不太可能被拒绝。另一方面，如果你的努力失败，你总有可能失去他们的钱。在索要或接受任何可观的金额之前，确保你已经从各个角度审视了形势。考虑起草一些文书工作来规范你的安排。有一份具有法律约束力的文件，确认你所爱的人的财务承诺，并承诺兑现承诺，可以让你们双方都心平气和。

3. 3利用众筹。随着互联网进一步融入商业，越来越多的企业家转向众筹网站，如Kickstarter、AngelList和Wefunder，以筹集种子资金。有了众筹，投资者可以选择捐多少就捐多少。这将使他们的总体风险降至最低，从而更有可能吸引捐赠者。包括产品或商业计划的详细描述。这基本上是一个早期的书面推销，旨在向投稿人推销你想法的潜力。

4. 4向众筹捐款人提供奖励。众筹成功的关键不只是提出一个好的宣传，而是为你的捐赠者提供“福利”，作为他们投资的回报。例如，如果有人出价100美元，他们可能会提前获得该产品的测试版，而出价1000美元的人可能会获得官方赞助商身份，或收到商业启动的独家邀请。一定要列出一个大概的时间框架，以便你的捐赠者可以期待收到他们的奖励。

5. 5.申请政府补助。要想增加你在美国的早期创业资本，请通过联邦政府的小企业创新研究（SBIR）计划申请拨款。你将被要求准备一份详细的提案，概述你的产品或商业模式的细节。如果你的提案被选中，你有可能获得高达10万美元的第一阶段资本，以及高达75万美元的第二阶段承诺。参观补助金。政府审查其他联邦拨款清单，看看你的企业是否符合资格。即使你最终没有签订合同，解释和捍卫你的计划也可以是一个很好的实践，可以为潜在投资者提供更集中的宣传。

第2部分第2部分（共4部分）：向专业人士寻求投资资金

1. 1联系外部投资者的网络。与与业内知名人士有联系的商业伙伴分享你的想法。如果他们认为你的想法似乎有希望的话，他们可能知道有人会考虑投资你的想法。只要有一方感兴趣，就可以开始行动。让你的朋友和家人也把这个词传下去。你接触到的耳朵越多，你获得承诺的机会就越大。

2. 2.参加创业会议。这些活动让企业家有机会与潜在投资者进行第一手接触，并讨论他们的想法。搜索在你所在地区举行的初创企业会议，购买门票或预订演示者席位。如果你要展示产品，你需要一个详细的展示或功能原型。在创业会议上公布你的想法的最大好处是，它可以让你直接与出资人互动。

3. 3.贷款。去你的银行，和贷款专家谈谈申请小企业贷款的条款。你需要对启动运营所需的资金有一个大致的了解，并且能够承诺按照银行的条款偿还资金。对待你的贷款申请，就像对待任何其他推销一样，要专业、热情，并准备好向贷款人推销你创业想法的潜力。如果可能，寻找小企业管理局支持的机构。在利率和还款结构等问题上，这些贷款人往往更宽容。

4. 4.与风险投资公司合作。这些公司通过投资有前途的新业务来赚取利润。把你的想法或产品推销给这些公司中的一家，可能是通过一笔交易获得大量创业资金的好方法。风险投资公司的投资者会希望看到你在商业模式、客户统计和估计盈利能力等方面做了功课。如果你的创业公司不赚钱，他们也不赚钱。由于风险投资公司往往愿意冒险进行风险更高的投资，你更有可能得到承诺。然而，这样做的一个缺点是，他们通常会设定更高的利率，以使风险值得。

5. 5吸引天使投资人的注意。提供创业资金以换取公司股份的富人被称为“天使投资者”这些人通常不像风险资本家或其他私人投资者那样对确保回报感兴趣，而是出于慈善或其他个人原因捐款。追查天使投资人可能很困难，因为他们不喜欢做广告，但你可以通过与喜欢参与商业活动的退休关系人联系来提高找到天使投资人的几率。请记住，因为天使投资者正在买入你的业务，他们可能会对业务的运行方式有一些发言权。

第三部分第三部分，共四部分：向投资者推销创业理念

1. 1创建产品的模型或原型。在投资者能够确定他们的钱是否得到了良好的使用之前，他们会想知道这些钱的用途是什么。如果你推销的是一个产品，比如一个家用电器或一块计算机硬件，那么建立一个功能模型。向捐赠者展示一些东西，让他们对自己的投资更有信心。制造一两个基本单元的成本应该不会太高。事实上，你可能可以用你从熟人那里得到的捐款来支付生产成本。

2. 2测试消费者对产品的反应。召集一组志愿者作为测试市场。给他们一个你提供的产品的样本，然后邀请他们提供他们喜欢什么和不喜欢什么的反馈。他们的回答会让你在将产品推向市场之前知道需要对其进行哪些改进。为了确保你得到的意见是公正的，通常最好是招募你不认识的人。考虑把你的考试科目付给他们一小笔钱，以换取他们的时间。这样你很可能会吸引更多的志愿者。

3. 3展示你可以用有限的资源应付的投资者。在你寻求资金之前，尽可能完善你的产品或商业模式。它发展得越成熟，你的投资者就越能预见它的最终形式。作为你演讲的一部分，强调你在没有外界帮助的情况下完成了多少计划。这样一来，一开始缺乏投资者可能会从一个弱点变成一个卖点。充分利用你所拥有的资源不仅迫使你采取更有条理的方法，还减少了对你的产品将如何成形的猜测。

4. 4.准确预测你的开支。考虑一下你需要多少钱才能让你的产品为市场做好准备。这样的话，你就能以最低的价格竞标，避免产生不切实际的期望。在最初一轮融资中要求太多资金可能会让潜在投资者望而却步。能够列举具体数字将有助于剔除那些不愿意或无法提供必要资金的投资者。在这个阶段，你主要关注的是生产或运营本身的成本，所以你可以暂时抛开诸如租赁房产或雇佣小时工之类的考虑。

5. 5.为种子基金制定具体计划。仅仅说你需要70万美元才能把你的产品推向市场是不够的。在你的推销过程中，投资者将期待听到你打算如何使用他们的捐款，以及他们最终将如何偿还。这将要求你将你的预计费用分解成一个结构化的分析，显示每个阶段的预期成本。例如，雇佣一个由3名软件工程师组成的团队，在8个月内设计一个新的计算机程序，每个月12000美元，最低成本约为30万美元。充分了解创业资金的用途表明你有责任，因此对投资者的风险较小。

第四部分第四部分共四部分：充分利用投资者的捐款

1. 1如果未能达到最初的目标，请制定备份计划。即使有一个创新的想法，一个坚实的基调，和一个执行良好的原型，你最终可能会落空。根据不同的资金水平制定多个计划，为意外陷阱做好准备。如果一种模式不能说服投资者，你还有另一种更便宜的备用方案来获得部分资金。缩减最初的计划可能意味着从一个较小的运营团队开始，或者从产品的早期版本中删除昂贵的额外功能。继续减少种子资金可能会导致你的业务增长慢于预期，但这并不意味着它已经死在水中。

2. 2随时通知投资者。一定要定期更新你的企业状况。任何初创公司的头几个月都很关键，确保你和你的投资者意见一致非常重要。因为是他们的钱让创业成为可能，他们应该知道事情是如何发展的。这可能涉及到创建一个每月邮件列表，记录您在即将发布日期时的进度，或者在您向开发团队招聘新员工时发出通知。有报道称，你们的合资企业进展顺利，甚至可能会吸引想要分一杯羹的新投资者。

3. 3为自己做好准备，争取更多的资金。一旦创业成功，就没有必要切断与投资者的联系。随着业务增长势头的增强，您可以根据其扩张潜力开始寻求支持。在接下来的每一个资助阶段，你将能够获得更多为未来成功铺平道路所需的资源。在早期种子轮之后，你的计划将进入“A系列”资金。在这里，你将使用你收到的资金来改进你的产品或运营，开发关键程序，并推销自己，开始建立客户群。

• 不要低估拥有自己收入来源的重要性。每月留出一部分薪水可以帮助你更快地完成计划。
• 考虑清理你的一些资产，比如财产或稀有棒球卡的集合，以填补你的资金。
• 你所爱的人的捐款基本上是慈善捐款。它们是一个良好的开端，但它们通常不足以让您接近实际开始运行所需的任何地方。
• 信用不太好并不一定会让你失去获得小企业贷款的机会。然而，这可能意味着与更高的利率或年利率竞争。