第1部分第1部分，共3部分：准备撰写商业计划书

1. 1确定你将使用的商业计划书类型。虽然所有商业计划都有一个共同的目标，即描述一个商业目的和结构，分析市场，并创建现金流预测，但计划的类型不同。主要有三种。迷你计划。这是一个较短的计划（可能是10页或更少），对于确定您对业务的潜在兴趣、进一步探索概念或完整计划的起点非常有用。这是一个很好的起点。工作计划。这可以被视为小型规划的完整版本，其主要目的是在不强调外观的情况下，准确地概述如何建立和运营业务。这是企业主在企业朝着其目标前进时经常提到的计划。演示计划。演示计划适用于除拥有和运营该企业的个人以外的其他个人。这可能包括潜在的投资者或银行家。它本质上是一个工作计划，但强调圆滑、适销对路的表达，以及恰当的商业语言和术语。虽然工作计划是供业主参考的，但报告需要考虑投资者、银行家和公众。

2. 2了解商业计划的基本结构。无论你选择小型计划还是全面的工作计划，了解商业计划的基本要素都是至关重要的。商业概念是商业计划的第一大要素。这里的重点是描述您的业务、市场、产品、组织结构和管理。市场分析是商业计划的第二大要素。您的业务将在特定市场中运营，了解客户人口统计、偏好、需求、购买行为以及竞争非常重要。财务分析是商业计划的第三部分。如果你的业务是新的，这将包括预计的现金流、资本支出和资产负债表。它还将包括对业务何时收支平衡的预测。

3. 3.获得适当的帮助。如果你缺乏商业或金融方面的教育，那么寻求会计师的帮助来帮助完成计划中的财务分析部分从来都不是一个坏主意。以上章节是商业计划书的主要组成部分。这些部分又分为以下七个部分，我们接下来将重点写这七个部分：公司描述、市场分析、组织结构和管理、产品和服务、营销和销售，以及资金申请。

第2部分第2部分，共3部分：撰写商业计划书

1. 1正确设置文档格式。以罗马数字顺序格式化章节标题。例如，I、II、III等等。虽然第一部分在技术上被称为“执行摘要”（它给出了您的业务的正式概述），但通常写在最后，因为创建该业务计划需要来自业务计划的所有信息。

2. 2在第一部分写下你的公司描述。要做到这一点，请描述您的业务，并确定市场对您的产品或服务的需求。简要描述你的主要客户以及你打算如何取得成功。例如，如果你的公司是一家小咖啡馆，你的描述可能会读到：， “Joe’s coffee shop是一家位于市中心的小型咖啡馆，专注于在轻松、现代的环境中提供优质的煮咖啡和新鲜烘焙。Joe’s coffee位于距离当地大学一个街区的地方，旨在为学生、教授和市中心的员工提供一个舒适的环境，让他们在上课或开会期间学习、社交或放松Joe’s coffee环境优美、地理位置近、优质产品和卓越的客户服务将使其与众不同。"

3. 3写下你的市场分析。本节的目的是探索和展示您的业务所在市场的知识。包括有关目标市场的信息。你应该能够回答这样的问题：你的目标市场是谁？他们的需求和偏好是什么？它们有多大年纪了？它们在哪里？确保包括竞争分析，提供直接竞争对手的研究和信息。列出你的主要竞争对手的优势和劣势，以及对你的业务的潜在影响。这一部分非常重要，因为它概述了您的企业如何利用竞争对手的弱点来获得市场份额。

4. 4描述公司的组织结构和管理。商业计划书的这一部分侧重于关键人员。包括企业所有者及其管理团队的详细信息。谈论你的团队的专业知识以及如何做出决策。如果所有者和管理者在该行业有广泛的背景或成功的记录，请突出它。如果你有一张组织结构图，就把它包括进去。

5. 5描述你的产品或服务。你在卖什么？你的产品或服务有什么了不起的地方？客户将如何受益？它如何比竞争对手的产品或服务更好？解决有关产品生命周期的任何问题。您目前是否拥有或预期开发原型，或申请专利或版权？记录所有计划的活动。例如，如果你正在为一家咖啡馆写一份计划，你会包括一份详细的菜单，列出你所有的产品。在写菜单之前，你应该写一个简短的总结，说明为什么你的菜单让你的生意与众不同。例如，您可能会说，“我们的咖啡店将提供五种不同类型的饮料，包括咖啡、茶、冰沙、苏打水和热巧克力。我们种类繁多将是一个关键的竞争优势，因为我们可以提供我们的主要竞争对手目前没有提供的多种产品。”。

6. 6写下你的营销和销售策略。在本节中，解释您打算如何打入市场、管理增长、与客户沟通以及分销产品或服务。明确你的销售策略。你会使用销售代表、广告牌广告、小册子分发、社交媒体营销，还是以上所有方式？

7. 7提出资金申请。如果你想用你的商业计划来获得资金，请附上一份资金申请。解释你需要多少钱来开办和维持你的小企业。提供创业资金使用方式的逐项总结。给你的资金申请一个时间表。收集财务报表以支持您的资金申请。为了准确地完成这一步，在某些情况下，可能需要雇佣会计师、律师或其他专业人员。财务报表应包括所有历史（如果您是现有企业）或预计财务数据，包括预测报表、资产负债表、现金流量表、损益表和支出预算。提供一整年的月度和季度报表。此后每年都会有年度报表。这些文件将放在商业计划书的附录部分。包括至少6年或直至实现稳定增长率的预计现金流，如果可能，还包括基于贴现现金流的估值计算。

8. 8.撰写执行摘要。你的执行摘要将作为你的商业计划的介绍。它将包括贵公司的使命声明，并向读者概述贵公司的产品或服务、目标市场以及目标和目的。请记住将此部分放在文档的开头。现有业务应包括公司的历史信息。这项业务最初是什么时候形成的？哪些是值得注意的增长基准？初创企业将更加关注行业分析和融资目标。提及该公司的公司结构、融资要求，以及是否向投资者提供股权。现有企业和初创企业应突出任何重大成就、合同、当前或潜在客户，并总结未来计划。

第三部分第三部分，共三部分：完成你的商业计划

1. 1包括附录。这是最后一节，旨在提供更多信息。潜在投资者可能希望在做出决定之前了解这些信息。您在此处提供的文件应支持商业计划书其他章节中提出的索赔。这应该包括财务报表、信用报告、营业执照或许可证、法律文件和合同（向投资者证明收入预测是由具体的业务关系保证的），以及关键人员的简历。详细阐述风险因素。应该有一个章节清楚地概述影响你的企业和缓解计划的风险因素。这也向读者表明你对突发事件的准备有多充分。

2. 2.查看和编辑。检查你的商业计划书中的拼写和语法错误。在决定最终版本之前，请多次这样做。重做或完全重写内容，以确保从读者的角度来看它是有效的。如果你正在创建一个“展示计划”，这一点尤其正确。大声朗读你的文件。这可以让你检测出是否有任何句子不能很好地组合在一起，同时也会使任何语法错误变得更加明显。制作一份副本，交给值得信赖的朋友或同事校对并提供反馈。你可以上网打印一份保密协议（NDA），让他们签署，以帮助保护你的商业理念。

3. 3.制作封面。封面可以识别您的文档，并赋予其美感和专业性。它还可以帮助您的文档脱颖而出。你的封面应该包括：以粗体大字体居中的“商业计划”字样，以及你的公司名称、公司标志和联系方式。简单是关键。

帮助撰写商业计划书

小企业商业计划注释

小企业商业计划中应避免的事项

• 除本指南外，您还可以按照SBA的“创建商业计划”进行更深入的逐步说明。
• 城市和州政府机构可以提供有用的小企业资源。请咨询当地商会，或访问小型企业管理局（SBA）网站：www.SBA。州长。