我只得到了两份最有影响力的工作，每一份都带来了许多其他机会，因为我在正确的时间联系了正确的人。其中一份工作是在遗传学实验室，另一份是科学写作职位，此前这两份工作都没有广告；我给很多人发了很多电子邮件，解释了我是谁，以及为什么我想为他们工作，我得到了这两封信。（在第二个例子中，他们甚至专门为我设立了一个新职位。）

我一直认为这两份工作是幸运的意外，但根据西雅图新闻主播斯塔拉·桑帕科（Starla Sampaco）最近撰写的《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）的一篇文章，即使你想为之工作的潜在老板目前没有为某个特定职位招聘，也可以通过这种方式联系他们，这是值得你花时间的，而且可能会让你比其他应聘者更有优势。

根据桑普科的说法，他通过对早期职业专业人士的采访收集了信息，以下是你在以这种方式求职时应该考虑的一些步骤：

把握好时机

我所描述的这两份工作都是因为我在我未来的老板考虑雇佣某人之后，但在他们开始寻找之前，就联系了他们。通过这样做，我表现出自己是一个积极主动并想要这份工作的人，这对潜在员工来说通常是一个好兆头。我还通过减少他们寻找合格候选人所需的时间，让他们的工作变得更轻松。

当然，时间安排是一个棘手的问题，所以在很多情况下，这是为了找到你认为可能需要你技能的人，同时意识到你会在命中目标之前错失很多机会。总的来说，我注意到，把握好时机往往是为了确定公司和/或项目何时处于变动状态，是否有新的计划启动，是否有最近一轮员工晋升或离职，或是在年度实习生招聘季节。

正如我从自由职业者身上学到的那样，定期跟进有助于提高效率。他们现在不需要你并不意味着他们将来不需要你。你不想过于咄咄逼人；一年给一个潜在雇主发几次邮件，说他们将来可能需要你的技能，这通常是有帮助的，但一个月给他们发几次电子邮件太过分了。

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尽管处理拒绝是件困难的事，但请记住，这很可能最终会给一群可能欣赏你的技能但目前无法雇佣的潜在老板发邮件。在你最终联系到合适的人之前，很难得到很多拒绝或根本没有得到回复。

确定公司的关键参与者

通常，当我们想到招聘决定时，我们想到的是人力资源部。实际上，尽管所有的招聘决定最终都要经过人力资源部，但实际查看申请并决定面试或聘用谁的人通常是其他人，即招聘经理。

不过，你真正想做的是确定招聘经理的老板，因为他们通常在塑造职位和确定招聘优先级方面拥有很大的权力。对于小公司，这通常是创始人或高管，而在大公司，通常是董事或高级管理人员。

正如Sampaco所指出的，

“你的目标是让这些员工成为你的拥护者，并最终将你推荐给你感兴趣的团队的招聘经理。关键角色有能力与你建立联系，如果他们这样做，你就更有可能得到回应。”

与低级别员工相比，关键参与者对公司组织和未来计划的了解范围也更广。一个部门在纸面上所做的工作可能与他们实际所做的非常不同，而未来的计划可能需要一套不同于你所预测的技能。合适的人会更准确地知道你的技能适合哪里。

确定你的信息面试

信息面试是求职者和职业人员之间的非正式会议，通常是为了让求职者尽可能了解与职业选择相关的话题以及公司文化。这是一个机会，可以了解公司的文化和期望，以及特定工作的日常现实。

如果你接触到一位潜在的老板，要求进行信息面试，这是一个了解公司以及在那里工作的机会。正如桑帕科所建议的，在这次会议上，重要的是要表达对他们工作领域的兴趣，询问他们在公司的经验，询问你所寻求的工作可能如何适合这一领域，并询问应聘技巧。然后，如果面试顺利，问问公司里有没有其他人你应该和他们谈谈。

与招聘经理联系

一旦你对公司文化、可用的工作类型以及即将招聘的职位有了更好的了解，现在是与招聘经理建立联系的好时机。

与他们接触时，你需要自我介绍，简要描述你的技能，以及这些技能对公司有何用处，并明确说明你为什么要与他们交谈，以及你希望从交谈中得到什么。

在自由职业者的世界里，我们称这些为介绍信，其目的是与招聘经理联系，让他们知道你的存在，并擅长你的工作。此外，如果有一件事是老板喜欢的，那就是员工能够让事情一天比一天顺利地进行，同时也能让老板在工作过程中看起来很好。

在这一阶段，重要的是要记住，求职和招聘决定可能是多变的，因此与其要求被考虑到某个特定的职位，不如解释为什么你的技能对他们如此重要，并询问未来的机会。有时候，你被雇佣的工作可能与你认为会被考虑的工作大相径庭，这可能是一件好事。关于职业，奇怪而奇妙的事情是，除非你问，否则你永远不知道有什么机会，或者你有什么能力。所以一定要问。