第1部分 3的第1部分：做你的家庭作业

1. 1阅读葡萄酒知识。为了成为一个成功的葡萄酒销售代表，你需要学习所有关于葡萄酒的知识。阅读与各种类型的葡萄酒相关的不同来源和发酵过程，并了解人们倾向于喜欢的年份和搭配。如果你所在的地区有当地的葡萄酒，请特别注意。订阅 "Wine Spectator "和 "Decanter "等期刊，以了解当前葡萄酒的趋势。像这样的葡萄酒杂志的特点是由成熟的评论家评论，采访葡萄酒制造商和餐馆老板，葡萄酒酿造的趋势，以及 "最佳 "名单，突出流行的年份，以寻找。调查葡萄酒世界的书籍也可以是很好的信息来源。例如，"The Oxford Companion to Wine "是一个受人尊敬的权威，它几乎涵盖了所有与葡萄酒、葡萄酒酿造、地区差异、葡萄品种等相关的内容。

2. 2加入一个品酒小组。通过加入一个品酒小组，你将有机会定期接触不同地区的葡萄酒，并了解它们是如何酿造的。品酒会也是了解哪些葡萄酒与哪些食物搭配的好地方。你可以通过在线搜索找到你附近的品酒小组。 利用品酒会的机会，尽可能多地向主持人提问。这是了解你所接触的葡萄酒和酒庄的一些内幕的好方法。将名片分发给酒庄经理或主人；这些人以后可能会成为专业的联系人。在品酒团中带一个笔记本，这样你可以记录你的印象和你在整个经历中所学到的东西。如果你的品酒导游说不允许这样做，请不要这样做。

3. 3访问当地的葡萄酒商店和餐馆。在访问商店时，花点时间了解他们的库存情况。在餐馆，检查他们的酒单，并向服务员询问那些你不熟悉的酒的细节。通过了解酒单上的内容和原因，你可以学到很多东西。购买一系列不同价位的葡萄酒品种。作为一个葡萄酒销售代表，你将销售各种口径的葡萄酒，应该对廉价葡萄酒以及稀有和昂贵的葡萄酒有一定的了解。注意哪种类型的葡萄酒通常与特定的餐厅主题一起出现。你甚至可以创建一个电子表格，这样你就可以很容易地交叉引用葡萄酒的类型，看看它们倾向于与什么食物风格搭配。

4. 4参加课程。除非你已经有了葡萄种植或相关学科的学位，否则在当地的社区大学报名参加与葡萄酒和酿酒相关的课程。虽然不是所有的大学都提供关于这些主题的课程，但许多大学都有。这些课程往往受到成人爱好者的欢迎，所以它们通常在晚上和周末提供。请向您当地的大学查询选择。这些课程可以为你提供关于酿酒文化以及种植葡萄和生产葡萄酒的过程的基本知识。即使你已经对葡萄酒的口味和年份有了很大的了解，作为一个葡萄酒销售代表，你也会通过了解生产你所销售的葡萄酒的工作而受益。如果你不住在提供葡萄种植课程的大学附近，或者无法将其纳入你的日程安排，可以看看在线课程的选择。其中许多是通过学院和大学提供的，但也可以在葡萄种植和酿酒科技联盟（VESTA）网站上找到。

5. 5获得该领域的经验。许多葡萄酒销售代表的工作需要有几年在特定市场销售葡萄酒的经验。虽然葡萄酒的知识很重要，但你也应该能够驾驭你所在地区的餐馆老板和经销商网络。在寻求和填补葡萄酒销售代表的职位时，拥有行业内的实践经验是非常有帮助的。要想获得初级葡萄酒代表的工作，在餐饮业的经验会有帮助--无论是作为经理，服务员，还是调酒师。你也可以寻求酒庄的职位，即使它们与葡萄酒销售无关。在葡萄酒商店工作也是一个很好的方式，当你建立你的葡萄酒文化知识时，可以感受到业务是如何运作的。在过渡到葡萄酒销售代表之前，以某种身份在这个行业工作也是一个很好的方式，与未来的潜在客户建立关系，了解你所在地区的大公司。

第二部分 3的第二部分：被雇用

1. 1满足工作的基本要求。与大多数职业一样，要成为一名葡萄酒销售代表，你必须满足某些资格。其中许多不是被雇用的先决条件，而是你应该具备的素质或特征，以便取得成功。例子包括。拥有有效的驾驶执照和干净的驾驶记录。这通常是必要的，因为葡萄酒销售代表在正常工作过程中必须经常旅行（例如，往返于餐馆和酒厂）。理想情况下，你应该能够举起约50磅（或约23公斤），这样你就可以在必要时轻松地搬运成箱的葡萄酒。或者，你应该有一些其他的手段。葡萄酒销售代表应该是自我激励的，热情的和外向的。如果你不喜欢与人打交道和工作，你可能不会喜欢葡萄酒销售代表的职业。你将需要建立关系，以实现销售和赚取佣金。

2. 2与行业联系人取得联系。如果你已经在葡萄酒行业工作（在酒厂、酒吧、餐厅或葡萄酒商店），你应该有一些联系人，可以让你与那些想要雇用葡萄酒代表的人联系。与你的联系人联系，询问工作机会，而不是等待消息。例如：与为你工作的餐厅、酒吧或商店服务的现任葡萄酒代表交谈。询问你工作的酒厂经理，一旦有葡萄酒代表的职位，他能否为你安排面试。

3. 3搜索在线招聘网站。许多葡萄酒经销商和生产商在主流工作搜索引擎上发布招聘广告，如Indeed、Monster、Glassdoor等。在这些网站中的一个或多个网站上创建个人资料，并使用关键字搜索和地点过滤器来查看您所在地区是否有任何葡萄酒销售代表的职位。例如，不要搜索 "葡萄酒销售代表"，而只搜索 "葡萄酒"。如果招聘人员认为你的目标和资格适合他们的现有职位，这将为他们直接联系你提供可能性。

4. 4亲自跟进工作线索。葡萄酒销售代表的世界围绕着人际关系和面对面的互动。到你想工作的酒厂或经销处，要求与经理谈及就业机会。这将给你的潜在老板留下比电子邮件或工作申请表更好的印象。通过向可能雇用你的人推销自己来练习你的销售技巧。他们希望看到在客户面前代表他们的人是有能力的，是令人喜欢的。让他们相信你是做这份工作的合适人选。在拜访潜在雇主时，一定要带着简历和名片。如果你不能亲自与经理见面，就把简历留给秘书或助理。一些葡萄酒销售代表必须有特定的教育和经验才能被雇用，所以要在一开始就向他们表明你有资格。

5. 5练习你的面试技巧。如果你被叫去面试，准备一下，想想你要如何向面试官展示自己。由于你正在申请成为一名销售人员，重要的是要显示出你是有个性的，能说会道的，并且对你将要销售的产品很了解。你很可能会被问到关于你要销售的葡萄酒的具体细节，所以你应该在面试时尽可能多地了解相关知识。要知道的事情包括老板和首席执行官/总裁的名字，公司成立的年份，它的一般产品线（包括葡萄品种和重要年份），以及谁是它的主要本地客户。

第3部分 第3部分：做工作

1. 1打销售电话。作为一名销售人员，你工作的很大一部分是给餐馆老板和其他潜在客户打冷电话，以保持稳定的业务。一个回头客的网络需要时间来建立，所以一开始你可能不得不主动打电话（和访问）给餐馆，以便打入市场。大多数时候，实际的销售将在亲自会面时进行。销售电话的作用是让现有客户保持充足的葡萄酒供应，并与潜在的新客户建立会议。你可能会发现，有些客户很难通过电话联系上。出于这个原因和其他原因，通常最好是亲自到餐馆和商店与决策者面对面交谈。

2. 2组织促销活动。如果你是一个特定酒庄的销售代表，那么你工作的很大一部分是推销该酒庄的品牌。促销活动可以是特别有效的方式，可以吸引新客户。促销活动可以在葡萄酒和酒类商店，在餐馆，或在节日等活动中举行。请注意，根据活动和地点的不同，可能需要特别的许可和批准，以促进酒精饮料的销售。研究表明，各种促销活动往往对促进葡萄酒销售最有效。一般来说，提供具体的推荐和免费品尝似乎是促进销售的最有效策略。如果你为葡萄酒经销商工作，你的促销交易更有可能涉及为餐厅或酒类商店客户提供折扣的批量购买。

3. 3组织和领导品酒会。这项工作任务可能是作为酒庄之旅的一部分（如果你是一个特定品牌的销售代表），或作为餐厅、葡萄酒酒吧或零售店的特别活动来执行。这种活动通常不是由没有经验的葡萄酒销售代表领导的，因为通常需要大量的知识和专业知识，以确保任何顾客的问题都能得到充分解决。向你的雇主或公司的高级葡萄酒销售代表了解组织品酒活动的内容。不要害怕在适当的时候提高销售技巧，以赢得客户的青睐。

4. 4教育餐厅服务员。如果你有餐厅客户，要求与那里的葡萄酒服务员建立培训课程，以教他们关于他们将向餐厅顾客销售的葡萄酒，并展示正确的服务技巧。你可能还希望与服务员一起查看餐厅的菜单，并确定适当的搭配。这是你作为葡萄酒销售代表应该做的事情，无论你的雇主类型。酒厂和经销商代表都会向餐厅销售，所以要计划进行类似的培训课程。在安排服务员培训活动之前，你需要获得雇主和餐厅管理层的许可。客户可能需要几周的时间来通知，以便向所有的服务器发布消息，并确保高出席率。

5. 5创建和分发营销材料。一些葡萄酒销售代表负责自己的营销（在一定程度上）。要求和限制因雇主而异，但扩大品牌知名度的最常见的现代营销技术是使用在线工具，如社交媒体。你应该期望为你的品牌保持一个持续的在线存在，以便有效地利用数字营销。千禧一代目前占了葡萄酒市场扩张的很大一部分，所以这个年龄段的人（20多岁或30多岁的人）是营销战略和活动的一个有价值的目标。数据表明，通过社交媒体（例如Facebook、Twitter和Instagram）可以最容易和有效地接触到千禧一代。如果你的雇主为你提供了营销预算，可以考虑在可能看到大量流量的热门网站上做广告。这些在线广告可以是有效的，但你可能必须与你公司的广告部门（如果适用）协调，以协助你进行这样的工作。不要折扣通过传统媒体的广告价值。传单、广告牌和邮件通告也可能是鼓动业务的好方法。

• 在美国，你必须至少年满21岁才能成为葡萄酒销售代表。
• 与你认识的或容易接触到的葡萄酒销售代表交谈，了解工作的具体情况，以及他们喜欢或不喜欢的地方。