很多品牌都有成功的故事，爱马仕就是其中之一。但是，如果没有爱马仕的营销策略，我们就不会讨论爱马仕成功的故事。这是因为这些策略正是这个法国品牌成功的原因。爱马仕是法国顶级奢侈时尚品牌，以奢侈品闻名。除了奢华之外，该品牌还因其质量和出色的风格而备受赞赏。

此外，爱马仕的营销策略作为一个案例研究是一个正确理解品牌的机会。这是一个从营销角度了解品牌的机会。通过这篇文章，您可以了解所有的品牌营销策略。您还将了解这些策略如何帮助品牌变得如此成功。根据研究，爱马仕的营销策略是一种能够实现目标的策略。因此，了解他们的营销策略不会伤害你的自尊心。

正如爱马仕制造标志性的奢侈品一样，他们的营销策略也令人印象深刻。作为一个商人或女人，这不仅是非凡的，而且是直截了当的。在我们深入讨论之前，让我们先在下一节中了解一下公司。让我们看看。

你对爱马仕了解多少？

巴黎爱马仕（Hermes of Paris），简称爱马仕，是一家法国商品制造商。该品牌一直是世界上最有价值的时尚奢侈品牌。巴黎爱马仕作为一个奢侈品牌，在奢侈时尚界享有标志性地位。爱马仕集精湛的技艺、丰富的遗产和高质量于一体。该公司还包括来自世界各地的专家和顶级设计师。这些品质使爱马仕在奢侈时尚界占据优势。

与LVMH、开云集团和历峰集团等其他品牌不同，爱马仕不拥有品牌组合。爱马仕品牌下有几种产品可供客户选择。这些产品包括皮具、家具、珠宝等。此外，该品牌还生产成衣、马鞍、手表、生活配件，甚至香水。根据研究，爱马仕国际在2020年最佳全球品牌中排名第28位。

截至目前，该品牌在全球运营着约311家门店，员工超过15000人。该品牌还被称为全球最受尊敬和最大的奢侈品制造商之一。此外，研究表明，爱马仕每年的收入超过83亿美元，利润超过18亿美元。然而，该品牌以其一致性而闻名，将非凡的创造力与专业知识相结合。该品牌对长期利益的不懈关注使她获得了巨大成功。如果没有一个优秀的营销策略，所有这些成就都是不可能的。让我们快速深入了解他们的哲学，看看他们代表什么。

什么是爱马仕的品牌理念(hermes’ brand philosophy)？

每个品牌都有一种理念，一种驱使公司做得更好的理念。好吧，我们可以用这位前首席执行官的一句话概括爱马仕的哲学。根据让·路易斯·达马斯的说法，爱马仕没有形象政策。相反，他们有一个特殊产品的政策。这句独特的名言简单地解释了爱马仕在时尚界的意义。质量原则是爱马仕始终避免大规模生产和外包的原因。根据爱马仕的说法，他们希望自己的产品能够反映出专家们的辛勤工作。

据阿克塞尔·杜马斯（Axel Dumas）介绍，该品牌的主要优势是对工艺的热情和热爱。爱马仕的产品是每个买得起的人都想要的。多年来，公司一直坚持这些原则。这些原则导致了理想产品的一致性。爱马仕品牌背后的驱动力是品牌保持独家的愿望。

爱马仕的理念始终是成为一家超高端奢侈品制造商。当然，这种奢侈只能由少数人提供，而且也不容易获得。基于这种理念，公司没有营销部门。听起来很奇怪，对吧？赞成！但这是真的。他们没有营销部门，但有一个独特的营销策略。我们相信爱马仕的每个人都掌握着不同的营销技巧。好吧，我们可以在下一节讨论爱马仕的营销策略。

爱马仕营销策略

首先，爱马仕的产品分为几个类别。这些类别包括皮革制品和马鞍、丝绸和纺织品、香水和手表。另一类是配饰，包括鞋类、腰带和帽子。还有男士和女士的成衣奢侈时装。然而，这些类别中的每种产品的营销策略都是一致的。爱马仕的营销战略围绕着六个价值观。其中包括质量、创造力、征服精神、真实性、技能和独立性。这些是：；

爱马仕营销策略–创业

爱马仕的所有门店经理都负责收集。然而，他们有购买产品以满足客户需求的自由。这是爱马仕产品持续销售的必要条件。尽管如此，他们没有将所有爱马仕产品放在一个地方的自由。爱马仕商店代表每年两次聚集在巴黎参加活动。这个名为“讲台”的活动是所有门店代表讨论业务所必需的。

在活动期间，每个旗舰都必须从产品类别中至少挑选一款产品。这些类别可以是围巾、领带、香水、手表和手提包。这是为了推动每一家旗舰店展示和销售爱马仕的互补产品。这一活动将使品牌更具吸引力，因为顾客无法在每个商店找到所有产品。

爱马仕营销策略–创意

爱马仕产品如此受欢迎的另一个原因是品牌的创造力。爱马仕每年都会从公司挑选设计师进行新的创作。这些设计师被提供了一个特定的主题来创建他们的设计。除了设计师设计，他们还与其他设计师合作。这些与其他设计师的合作有助于创造出色的产品。这些合作是爱马仕创意支柱的支柱。设计师和公司都受益于创新的合作伙伴关系。从营销的角度来看，这是一个双赢的局面。

爱马仕营销策略–技能

在爱马仕，其理念是持续保持排他性和稀缺性。因此，他们生产的任何产品都必须是最好的质量。现在，这些工匠在恢复爱马仕的工作之前接受了两年的培训，以获得最好的结果。是的，这可能会减缓生产，但结果绝对值得等待。这种做法在整个公司都得到了应用，这是获得最佳效果所必需的。根据爱马仕的理念，提供卓越的产品才是最重要的。值得注意的是，如果没有非凡的技能，爱马仕就不会成为现在的样子。爱马仕只雇佣最优秀的员工，并反过来生产华丽的产品。

爱马仕营销策略–质量

顶级品质是爱马仕成为标志性时尚品牌的原因。爱马仕作为一个品牌，在其营销策略中引入了耐心。只要有耐心，他们就能在生产中达到最高质量。作为一名顾客，你不能在爱马仕商店工作，然后拿着伯金包出门。不，你必须先下订单，等几个月才能准备好。能买得起这些奢侈品的人预计会生产另一个版本。这就是他们设计和发布高质量产品但数量很少的原因。例如，爱马仕箱包通常会以有限的产品创造过剩需求。现在，这种过剩的需求又涌入了爱马仕的其他产品。

爱马仕营销策略–真实性

与其他品牌不同，爱马仕并不将名人代言视为打造品牌的手段。爱马仕已积极放弃这种形式的营销。事实是，只有少数顶级名人和非常富有的人才能买得起他们的优质产品。这一行为是对该品牌的自动认可。爱马仕的营销策略与其他品牌截然不同。他们不遵循在各地推出特定地区藏品的典型做法。他们也没有到处销售这些产品。爱马仕以其限量版的生产和销售策略而闻名。因此，《爱马仕》展示了爱马仕只展示正品。爱马仕的另一个营销策略是爱马仕产品从不打折。

爱马仕营销策略–独立性

爱马仕的营销策略之一是独立。爱马仕保持其在家族所有权和股权结构中的独立性。通过这种方式，该公司保留了大部分生产，并计划为其长期愿景服务。从一开始，爱马仕就有制造和推出独家产品的传统。这场独家秀也使该品牌具有吸引力，并加强了该公司的地位。这种独特性使该公司成为超级富豪客户的重要目标。

独立性是爱马仕取得巨大成功的另一个营销策略。根据这位前首席执行官的说法，他表示奢侈品行业建立在一个悖论之上。这意味着品牌越吸引人，产品就越畅销。然而，它卖得越多，就越不受欢迎。为了创造非凡的东西，他们与其他优秀的公司合作。这些合作不限于特定产品，而是所有类别。

结论

爱马仕品牌是一个超豪华品牌，毫无疑问将持续很长一段时间。该公司实行有限的分销、受控的营销策略和排他性。研究显示，爱马仕产品今年录得严重增长。该品牌成功地加强并保持了一个卓越的品牌。他们凭借出色的技能和卓越的产品质量做到了这一点。人们认为该品牌是其他品牌中最具创新性的品牌之一。该公司始终致力于制造和推出超豪华产品。他们的目标是不断生产出独特的产品，并拥有坚实的吸引力。这是爱马仕的超级营销策略，而这正是他们成为偶像的原因。