勝利不是一切，但它確實是美好的。當你和某人意見不一致時，這裡有一些贏得爭論的最佳技巧。

自信地說服他們

如果你想成為辯論的勝利者，就表現得像你自己一樣。說話要自信，言簡意賅，儘量不要重覆。從一開始就表現出你真的知道什麼是對的，即使你不知道所有的事實。有事實可以支援你的立場是有幫助的，當然，但更有說服力更重要。

事實上，發表在《組織行為與人類決策過程》雜誌上的一項研究發現，有證據表明，一群人在相信一個更有知識的人之前，會先相信一個自信的演講者。看政客們辯論。他們有時可能不知道該說什麼，但他們說話的權威讓人覺得他們是可信的。如果做得不對，僅僅陳述事實也會顯得防禦性的。如果你有事實，就用事實，但要保持最大的自信。你看起來越瞭解你在說什麼，你就越有可能獲得成功。

避免最常見的論點謬誤

如果你想增加你的勝算，把你的註意力放在“不輸”和堅持你的論點上。贏得一場辯論往往歸結為誰能走得最長而不自相矛盾，保持合理的邏輯，而不是直接說服對方。消耗戰消耗戰，與全面戰鬥相對。

輸掉一場爭論的方法比贏一場要多，因此，意識到許多邏輯上的謬誤是很重要的。以下是一些在爭論開始前就讓你失去理智的謬論：

• 軼事謬論：以一個個人經驗為基礎的論點或你的一大塊證據。例如，你的**可能在你買了之後就壞了，但是你不能用它來爭辯那些**不值得別人買。
• 確認偏差：由於個人持有的信念而忽略某些事實。例如，你不能挑選支援你的主張的證據，而否認不支援你的主張的證據。
• 相關性與因果關係：假設某事物是由其他事物引起的，僅僅因為它們碰巧相關。例如，一個地區無家可歸者的數量可能與同一地區的犯罪率有關，但犯罪不一定會導致無家可歸，無家可歸也不一定會導致犯罪。更多的例子，看看泰勒·維根的虛假關聯，看看這些型別的論點有多荒謬。
• 草人：編一個場景讓對手看起來很糟糕。你這樣假設是因為他們認為一件事他們必須考慮另一件事。例如，如果他們不喜歡橙汁，他們一定認為橙子對人有害。
• 全知：使用暗示“所有”事物或“每一個”事物的語句是一種特定的方式。例如，說“所有的狗都在消防栓上撒尿”這樣的話，這就要求你無所不知地提出這樣的要求，這是不可能的。

要考慮的邏輯謬誤還有很多，但避免這三個謬誤可以幫助你在一開始就把論點建立在堅實的基礎上。

盡可能找到最好的證據

即使你很自信，知識確實是辯論的力量。如果你在網上爭論，你的優勢是可以邊爭論邊研究，但當面爭論完全是另一回事。你能做的最好的事情就是提前準備（比如，如果你知道晚宴上會出現某些話題）。這樣，當一個論據出現時，你就被鎖住了，並且有很多答案來告訴你的對手你知道什麼是什麼。不要讓尋找資訊變成反動的一步。在槍戰中你不會帶刀，所以在你知道的你喜歡爭論的話題上收集大量的知識，所以你總是打包。

如果你真的想建立你的知識庫，你應該：

• 使用谷歌學者尋找研究和案例法。
• 與能提供準確資訊的人交談。
• 與那些不同意你的觀點，但願意看到你觀點的人交談。
• 拋棄你一直持有的壞證據。

當你有好的證據時，就更容易反駁別人的觀點，同時支援自己的觀點。

即使你在假裝，也要保持冷靜和禮貌

你的意圖可能是證明對方錯了，但你至少可以假裝尊重他們的觀點。即使這件事看起來完全可笑或與你自己的信仰背道而馳，失去冷靜也會讓你輸掉比賽。

在個人層面上攻擊某人，也就是所謂的謬論，是一種讓你的可信度崩潰的簡單方法。點名、攻擊一個人的性格、利用某人的信仰或特質來質疑他們的論點都是不可接受的。例如，你不能說某人關於狗比貓好的論點是軟弱的，因為他們也是共和黨人。它沒有提供真正的支援，你的論點貓是更好的，它使它看起來像你想不出什麼比戳在他們的個人信仰更好。

聽聽他們要說的話並接受。當他們說話的時候不要搖頭，不要在句中打斷他們，或者把目光移開，好像你不在乎他們在說什麼。當你不同意的時候，保持開放的心態可能會很困難，但是《今日心理學》的心理學家蘇珊·克勞斯·惠特伯恩建議你至少讓自己看起來是一個開放的心態：

不要讓你的對手感覺到你在挖掘自己的位置，而不願意考慮其他選擇。如果你似乎對對方的立場進行了深思熟慮的評估，那麼你提出的解決方案似乎要明智得多。此外，你的對手可能會站到你這邊，而你不必做任何事情，除了傾聽。透過讓你的對手說話，你可以讓局勢自然地自行解決。

例如，如果爭論像夫妻吵架一樣情緒化，你必須認識到有兩個問題需要解決：你的情緒和手頭的情況。先控制情緒。走開一會兒，讓自己冷靜下來，然後再開始爭論。如果你能保持冷靜，對別人表示尊重，至少你可以表現得像個通情達理的人。你也給了他們一個犯錯的機會，並且可能意識到他們錯了。

讓他們先徹底解釋他們的觀點

當你感覺到一場爭論正在醞釀時，請你的對手先解釋一下他們的觀點。這是通往勝利的重要一步。他們很可能更願意直接加入，這給了你三大優勢：

1. 你馬上就會覺得你很和藹可親，願意傾聽。這可以解除他們的武裝，讓你以後更容易說服他們。
2. 你要聽他們說什麼，找出他們論點中的弱點。
3. 你給他們一個機會把他們的爭論搞砸。

有時少就是多。你說得越多，就越有可能說些可以用來對付你的話。所以讓他們先談談，看看他們是否能支援自己的論點。他們可能會發現他們沒有站在他們認為堅實的基礎上，或者他們的想法的“如何”沒有“為什麼”那麼有力，這時你就突然襲擊。

如果他們確實能夠毫不猶豫地解釋自己的立場，那麼總結一下給他們看，表明你理解，然後提出你的反對意見。當你表現出你能清楚地看到他們的立場時，你的對手會更有力，因為你沒有吹噓他們所說的話。相反，你打電話給他們，讓他們知道你理解他們，但你沒有退縮。

問他們正確的問題，讓他們行動起來

當你要求某人解釋他們的觀點時，正確的問題可以幫助你從邏輯上分解他們的論點。你可以透過更好地理解彼此而不需要說服（這是另一種勝利）來找到解決辦法。或者你可以讓他們自相矛盾，加強你自己的論點。用開放式問題的形式表達你的論點，迫使他們回答你的觀點。

例如，如果你認為每個人在餐廳都應該給20%的小費，而他們認為小費應該只有5%，你可以這樣說：

為什麼你認為伺服器不應該得到20%的小費？

現在他們必須解釋他們的立場，不管他們喜歡與否。如果他們拒絕回答，他們就失去了論點。如果他們不能解釋自己的立場，他們就失去了論點。如果他們確實解釋了他們的立場，你可以在他們的解釋的基礎上提出更多的問題。最終，他們要麼試圖以“同意-不同意”的方式放棄爭論，要麼在自己的推理中跌跌撞撞而讓步。

堅持主題（不要吹毛求疵）

如果對方確實說了你覺得合理的話，要謹慎地承認，而不是吹毛求疵。再說一次，你要表明你理解他們，你是一個討人喜歡的人，你並不是在反駁他們說的每一句話。如果你譴責他們的每一點，你會顯得過於防禦性和固執。

記住，輸掉一場戰役並不意味著輸掉這場戰爭。你不能強迫人們改變主意，因為那樣他們就會想反抗。如果你在這裡或那裡給他們一點勝利，你可以慢慢地強迫他們從一個更好的角度看待你的觀點。他們會看到一點共同點，感覺他們正在被驗證，你會把胡蘿蔔越來越靠近你的身邊。

如果他們想用一個很好的觀點來駁倒你，那就儘量保持話題性。偏離主題或屈服於“紅鯡魚”謬論會破壞你的可信度，看起來很守勢，並開始新的爭論。把註意力集中在當前的話題上，把你的情緒排除在外。同樣，如果你註意到你的對手改變了話題，你就知道你觸動了他的神經。如果你一心想贏得這場爭論，你可以繼續推動他們，讓他們不高興，他們的爭論很可能會在憤怒中破裂。

尋求共識來支援你

如果你在和別人爭論，比如在聚會上或者和一群朋友爭論，支援你的觀點可能會搖擺不定。如果有足夠多的人同意某件事，那麼在社會環境中它就會變成現實。這可能不是100%的事實，但有一點支援的證據，你的朋友可以是一個更好的備份比任何事實在那裡。

不過，這是雙向的。如果他們有共識的力量支援他們，那麼很難恢復。在這一點上，你可以解釋說，你覺得聯合起來，你，我們只感興趣的休閑辯論，但它可能是最好的，不要避免爭論開始，如果你知道他們比你有更多的備份。不過，你應該註意到，最好避免招搖過市和訴諸權威的謬誤。如果你沒有任何證據來支援你的主張，你和你的支持者就是在欺負別人承認他們錯了。支援是好的，但是你仍然想在沒有他們的情況下保持你的論點的正確性。

改變勝利對你的意義

你可能不會改變別人的想法，但有其他的方法可以贏。如果你改變了勝利對你的意義，那麼可能性是無窮的。勝利可以是和平解決衝突，讓他們承認他們在一件事上錯了，而不是在整個話題上錯了，或者因為你關心他們而故意讓步。

在上面的影片中，哲學家丹尼爾H。科恩建議你不要把爭論看作戰爭。在戰爭中沒有人獲勝，所做的微小改變通常都是由於屈服。大多數時候，正確並不是那麼重要，通常只是為了滿足我們自己的自尊心。

從邏輯上講，爭論很少是黑白的。如果一個爭論變得過於緊張，分散它，從長遠來看你們都會贏。總是有一些可供選擇的結論來考慮。記住偉大的孫子的話：“最大的勝利是不需要戰鬥的。”

照片和插圖作者：吉姆·庫克、喬納森·鮑威爾、麗莎·斯約蘭德、尤金·金、阿什莉·坎貝爾、海因裡希·博爾·斯蒂夫東、奎因·多姆布朗斯基、安德魯、薩加爾、讓·艾蒂安·明·杜伊·波里爾。