我們中的許多人在考慮談判時都會畏縮,但如果在職業生涯中不這麼做,接受低於自身價值的薪水,在經濟上可能真的是災難性的。一項研究發現,在整個職業生涯中,僅僅為起薪多談判5000美元就價值超過60萬美元。
喬治梅森大學和坦普爾大學的研究人員發現,新員工協商起薪的平均收入約為5000美元。雖然5萬美元和5.5萬美元之間的差別似乎不大,但在你的職業生涯中,這會產生很大的不同:
這項即將發表在《組織行為學雜誌》上的研究表明,成功的薪酬談判會產生顯著的複合效應。假設平均年薪增長百分之五,如果一個員工的起薪是55000美元而不是50000美元,那麼在40年的職業生涯中,他將獲得600000美元以上的額外收入。
換言之,如果你不談判,你可能會在一生中損失數十萬美元。此外,Fast Company指出,當你剛開始工作時,這是最容易和最關鍵的談錢的時候:“這就像在認識一個人之前約會。”
這些年來,我們強調了很多薪資談判技巧,但看看不談判可能帶來的實際成本背後的冷冰冰的數字,可能會讓你更有動力更努力地爭取(或至少有機會討論)應得的薪酬。
(顯然,無論你是否在任何時候開始加薪,都會對你一生的財務狀況產生很大影響。在適當的時候委婉地要求加薪,特別是如果你覺得工作過度和薪水過低,那還是很有收穫的。)
這項研究揭示了談判高薪的祕密|喬治梅森大學透過快速公司
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