你的職業生涯是從頭開始建立諮詢業務的。你有一本滿是忠實的老客戶的書，而且生意還在增長。你開始考慮從公司退休，或者賣掉它，或者把它傳給一個家庭成員。只有一個問題：你與這項業務有著千絲萬縷的聯絡。客戶想見你，而不是新來的人。...
你的職業生涯是從頭開始建立諮詢業務的。你有一本滿是忠實的老客戶的書，而且生意還在增長。你開始考慮從公司退休，或者賣掉它，或者把它傳給一個家庭成員。只有一個問題：你與這項業務有著千絲萬縷的聯絡。客戶想見你，而不是新來的人。
像其他個人服務業務，如律師事務所和會計實務，你的客戶信任你，並與你有密切的關係；他們喜歡你對待他們和處理他們生意的方式。雖然這會為終身客戶帶來好處，但也會使您的業務很難賣給其他人。我們不能保證你的客戶會和新老闆獃在一起，因此，你的業務對潛在買家的價值可能會低於對其他公司的價值。
隨著時間的推移，計劃銷售或過渡可以幫助您的客戶輕鬆進入，並可以為您的業務凈賺更高的銷售價格。
為您的業務分配價值
對任何業務進行估值都是一項棘手的工作，但對以客戶名單為主要資產的服務業務來說，更是如此。沒有什麼神奇的估值可以計算，但你可以得出一系列的價值，你的銷售價格應該下降到。
範圍的底端（或下限）應該是任何硬資產的清算價值。你可能有電腦、桌子、椅子和其他辦公傢具和裝置。你甚至可以擁有一輛汽車。你可以從**這些舊資產中合理獲利的金額，減去支付與之相關的任何貸款，代表清算價值。你的生意價值不可能低於這個。
為了計算範圍的高階，你必須分析你的年收入。這告訴你，如果你的所有現有客戶在**後都留在公司，那麼新老闆每年能帶來多少收入。常用的估價標準是一年的收入。例如，如果你的年平均收入（扣除費用前）是21萬美元，那麼這將是一個新的所有者將支付的最高金額。
一旦你有了地板和天花板，你的練習就有了價值。進行一些研究，看看在您的地理區域還有哪些類似的做法被**。與其他顧問討論他們為業務塊支付的費用，以瞭解社群的持續價值。
如果你有一個複雜和大型的諮詢業務，但是，你應該考慮聘請一個業務評估或經驗豐富的會計師，以幫助你的價值，你的業務。如果你以低於其價值的價格**你的機構，它會對你的退休收入產生嚴重的不利影響。
完成銷售
為了在銷售時保持最大數量的客戶，您必須謹慎地管理過渡。你和為****的新老闆之間應該有重疊。對於大客戶來說，讓你們兩個與他們會面，討論轉型和他們的投資組合可能會有所幫助。這可能會給他們更多的信心，新的顧問會像你一樣照顧他們。
讓你所有的客戶都知道即將發生的變化以及他們應該從中得到什麼。最重要的是，在**後的一段時間內，新業主可以回答問題並幫助解決問題。客戶的過渡越順利，他們留下來的可能性就越大。
底線
退休或離開你的諮詢業務可能很複雜，但你可以透過提前規劃和管理你的客戶關係來確保你從中獲得最大的價值。瞭解你生意的價值，確保你收穫它。
