你的职业生涯是从头开始建立咨询业务的。你有一本满是忠实的老客户的书，而且生意还在增长。你开始考虑从公司退休，或者卖掉它，或者把它传给一个家庭成员。只有一个问题：你与这项业务有着千丝万缕的联系。客户想见你，而不是新来的人。

像其他个人服务业务，如律师事务所和会计实务，你的客户信任你，并与你有密切的关系；他们喜欢你对待他们和处理他们生意的方式。虽然这会为终身客户带来好处，但也会使您的业务很难卖给其他人。我们不能保证你的客户会和新老板呆在一起，因此，你的业务对潜在买家的价值可能会低于对其他公司的价值。

随着时间的推移，计划销售或过渡可以帮助您的客户轻松进入，并可以为您的业务净赚更高的销售价格。

为您的业务分配价值

对任何业务进行估值都是一项棘手的工作，但对以客户名单为主要资产的服务业务来说，更是如此。没有什么神奇的估值可以计算，但你可以得出一系列的价值，你的销售价格应该下降到。

范围的底端（或下限）应该是任何硬资产的清算价值。你可能有电脑、桌子、椅子和其他办公家具和设备。你甚至可以拥有一辆汽车。你可以从**这些旧资产中合理获利的金额，减去支付与之相关的任何贷款，代表清算价值。你的生意价值不可能低于这个。

为了计算范围的高端，你必须分析你的年收入。这告诉你，如果你的所有现有客户在**后都留在公司，那么新老板每年能带来多少收入。常用的估价标准是一年的收入。例如，如果你的年平均收入（扣除费用前）是21万美元，那么这将是一个新的所有者将支付的最高金额。

一旦你有了地板和天花板，你的练习就有了价值。进行一些研究，看看在您的地理区域还有哪些类似的做法被**。与其他顾问讨论他们为业务块支付的费用，以了解社区的持续价值。

如果你有一个复杂和大型的咨询业务，但是，你应该考虑聘请一个业务评估或经验丰富的会计师，以帮助你的价值，你的业务。如果你以低于其价值的价格**你的机构，它会对你的退休收入产生严重的不利影响。

完成销售

为了在销售时保持最大数量的客户，您必须谨慎地管理过渡。你和为****的新老板之间应该有重叠。对于大客户来说，让你们两个与他们会面，讨论转型和他们的投资组合可能会有所帮助。这可能会给他们更多的信心，新的顾问会像你一样照顾他们。

让你所有的客户都知道即将发生的变化以及他们应该从中得到什么。最重要的是，在**后的一段时间内，新业主可以回答问题并帮助解决问题。客户的过渡越顺利，他们留下来的可能性就越大。

底线

退休或离开你的咨询业务可能很复杂，但你可以通过提前规划和管理你的客户关系来确保你从中获得最大的价值。了解你生意的价值，确保你收获它。