什麼是市場飽和(market saturation)？

當市場上的產品或服務的數量達到最大時，市場飽和就產生了。在飽和點，一家公司只能透過從競爭者手中奪取現有市場份額或增加總體消費者需求，透過改進新產品來實現進一步增長。

關鍵要點

• 當一個產品或服務的數量在給定的市場上達到最大值時，市場飽和就發生了。
• 為了幫助應對市場飽和，公司生產的產品會隨著時間的推移而磨損，需要更換，比如燈泡。
• 公司可以透過創意、有效定價或獨特的營銷策略來應對市場飽和。
• 擁有利基產品的小公司可能會在飽和的市場中找到機會。
• 微型市場飽和的一個例子是，在一個城鎮的兩個街區半徑內有三家冰淇淋店。

瞭解市場飽和

市場飽和既可以是微觀經濟的，也可以是巨集觀經濟的。從微觀角度看，市場飽和是指特定市場不再為單個企業提供新的需求。當一家公司面臨激烈的競爭或減少市場對其產品或服務的需求時，往往會出現這種情況。

從巨集觀角度看，當整個客戶群都得到了服務，而在這個行業中運營的任何公司都沒有獲得新客戶的機會時，市場就會飽和。

許多公司有意將產品設計為“磨損”或在某個時候需要更換以阻止這種現象。例如，銷售永不熄滅的燈泡將限制消費者對通用電氣某些產品的需求。

市場飽和也導致許多公司改變收入模式，尤其是當產品銷售開始放緩時。例如，IBM一旦看到大型計算機伺服器市場飽和，就改變了業務模式，轉而提供重覆***。

當某一特定市場不再需要某一產品或服務（微觀經濟）或整個市場沒有新的需求（巨集觀經濟）時，市場飽和就會發生。

特別註意事項

即使在市場飽和的情況下，許多公司仍選擇繼續經營。當一家公司在一個飽和的市場中運營時，有一些概念和策略可以用來脫穎而出，保持償付能力，甚至可能增加銷售額。首先是創造力。在一個飽和的市場中，一家公司的產品或服務必須比其競爭對手更具創新性，以吸引顧客購買。

第二種脫穎而出的方法是透過有效的定價。公司可以透過以下兩種方式之一來實現這一點。一個公司可以選擇成為一個產品或服務的低成本供應商，或決定作為一個產品或服務的溢價選擇經營。任何一種策略都需要與選擇相同定價結構的其他公司進行競爭性定價；然而，在飽和市場中運營的公司通常最終會互相展開價格戰，不斷壓低價格以吸引客戶。

使用獨特的營銷策略是公司在飽和的市場中脫穎而出的第三種方式。當一個市場充斥著產品和服務選項時，尤其是當這些選項有些同質時，有效的營銷往往是一個公司的差異**者。

市場飽和的例子

網上雜貨店

在2020年Covid大流行期間，亞馬遜（Amazon）和沃爾瑪（Walmart）等提供食品雜貨的網店需求旺盛，隨著大流行的持續，這種需求一直持續到2021年。隨著購物者採用網上購物的方式購買食物，市場上充斥著各種網上購物選擇。Brick Meets Click和Mercatus的一項調查顯示，食品雜貨配送和電子食品雜貨線上服務的增長正在使2020年5月的市場份額激增，達到66億美元（最新資料）。 

此外，除了主要的電子食品雜貨和送貨公司，中小型的利基線上食品雜貨市場也越來越受歡迎，如2020年新來者蜂巢，不適合市場，蓬勃發展。據Mercatus和研究公司Incisiv在2020年對6萬名美國購物者進行的調查顯示，到2025年，電子商務的價值可能達到2500億美元。電子商務選項的爆炸式增長可能會使電子商務食品市場充斥著這些數字，這意味著市場已經充斥著電子雜貨選項。如果有人想開始這種業務，它可能會在一個飽和的市場結束。

房地產經紀人

當你是一個房地產經紀人，靠**子為生，在一個飽和的房地產市場中經營是很有挑戰性的。住宅房地產市場的興衰取決於許多因素。儘管如此，當市場飽和時，往往會出現房屋價格下跌，進而影響房地產經紀人的工資。當住房存量有限時，小城鎮或城市的房地產經紀人也可能不得不爭搶生意。

房地產市場的飽和可能會迫使房地產經紀人在如何推銷他們的服務和專業方面有額外的創造力。例如，在COVID-19大流行期間，許多城市購房者發現自己想在農村買房，他們是非常瞭解農村地區的房地產經紀人，瞭解在需求旺盛的情況下購買歷史或老房子的潛在陷阱。

在一個飽和的市場上取得成功的一個方法是改進已經很流行的產品。例如，如果您的電子雜貨店只提供有機產品，或者為零售訂閱箱提供純素皮革服裝。

市場飽和常見問題

市場飽和意味著什麼？

當某一特定市場上的產品或服務由於競爭對手提供的多種產品或服務而不再有需求時，市場飽和就會發生。市場飽和分為兩種：微觀市場飽和是指由於競爭或消費者興趣或慾望的降低（如趨勢或時尚逐漸消退）而不再需要特定的市場。巨集觀市場飽和是指覆蓋了整個客戶群。

如何判斷市場是否飽和？

一個飽和的市場通常包括少數幾個主要供應商，他們都銷售一種或幾種利潤率可能很低的產品，這使得進入市場對新公司沒有吸引力。例如，如果你想在你的鎮上賣冰淇淋，但是你的鎮上已經有另外三家冰淇淋店，市場就會飽和。

什麼產品已經飽和了市場？

送餐服務、電子雜貨店以及其他商業和**都是已經飽和了其利基市場的產品。當特定產品

如何計算市場飽和？

一個飽和的市場或是過度飽和的市場會使吸引消費者的註意力變得很困難。要計算市場份額（這是達到市場飽和的一種方法），可以檢視行業的總銷售額。例如，如果你是在預包裝食品電子雜貨市場，你會看看整個行業的銷售為這些專案，並除以你的公司的總銷售額。這應該顯示出你的產品可以填充的百分比。此外，研究產品或服務的供給與需求可以幫助你計算市場飽和程度。

如何剋服市場飽和？

創新營銷、審查定價併在必要時降低價格、提供新的****選項或在飽和市場中嘗試利基市場產品都是剋服市場飽和的方法。