財務顧問可能每天忙於幫助客戶實現他們的長期財務目標，但為公司的未來規劃也是確保長期成功的重要途徑。如果事先沒有適當的計劃，財務顧問可能會陷入日常生活的窠臼，很難隨著時間的推移增加收入和擴大業務。沒有增長，剝離的老客戶就不會被取代，業務也就輸給了競爭對手。...
財務顧問可能每天忙於幫助客戶實現他們的長期財務目標，但為公司的未來規劃也是確保長期成功的重要途徑。如果事先沒有適當的計劃，財務顧問可能會陷入日常生活的窠臼，很難隨著時間的推移增加收入和擴大業務。沒有增長，剝離的老客戶就不會被取代，業務也就輸給了競爭對手。
這是五個關鍵的增長戰略，你可以用來幫助確保一個成功的未來，你的財務顧問公司。
關鍵要點
- 與任何企業一樣，財務顧問需要不斷擴大客戶群，才能保持領先地位。
- 如果沒有成長，顧問們也可能會陷入一種墨守成規，對工作失去熱情。
- 在這裡，我們概述了五個聰明的戰略，重點是增長，以確保長期的成功。
1.開闢利基
許多財務顧問公司為客戶提供各種各樣的服務，以應對可能的最大市場。雖然這一策略能有效地讓幾乎所有人成為潛在客戶，但你與市場上其他任何一家財務諮詢公司的競爭幾乎沒有什麼區別。
成為利基市場的專家，比如為退役運動員或科技界服務，往往是更好的辦法。透過在一個小的利基領域開發領域專業知識，你可以更容易地將自己與他人區分開來，減少競爭，獲得更高的忠誠度，並有可能證明更高的費用是合理的。
2.建立良好的客戶關係
來自現有客戶的推薦是財務顧問招攬業務的最佳方式之一，但大多數公司都滿足於提供標準服務，並積極等待任何推薦。隨著時間的推移，這些行為會導致各種型別的競爭蠶食你的客戶群。
透過超越預期，你的客戶更有可能成為你公司的品牌大使，並主動提供介紹。根據幾項研究，大多數人相信他們認識的人的推薦信，這意味著推薦信是建立客戶基礎的一個很好的方法。
3.不要在價格上妥協
在經營任何型別的業務時，價格都是一個有爭議的問題，尤其是客戶有很多選擇的業務。在金融業，許多顧問擔心提高長期客戶的價格，儘管隨著時間的推移，增加了新的服務，證明這些更高的價格是合理的。
透過清楚地確定你是如何幫助客戶實現他們的長期目標，價格購物變得更加難以量化，而且客戶對提價的反應也更少了。關鍵是強調你的公司如何超越典型的服務，為客戶實現更大的長期價值。
4.提升公司品牌
許多與小公司合作的財務顧問往往對品牌有相當寬鬆的規定。
例如，一個擁有過時LinkedIn個人資料的財務顧問可能會向客戶傳送錯誤的資訊，因為他沒有表明自己正在與某個財務顧問公司合作。
透過保持網站、社交媒體簡介和您的數字業務的其他部分保持最新和一致，客戶可以對財務諮詢公司、其員工和合作夥伴更有信心。維護一個資訊豐富的部落格或在YouTube等媒體渠道釋出教育內容，也有助於隨著時間的推移增加受眾和品牌知名度。
5.建立一個獨特而忠誠的網路
許多財務顧問公司提供標準化服務，與業內其他公司差別很小。雖然客戶外出就餐或品酒提供了極好的社交機會，但金融諮詢公司可以透過許多方式超越這些。
透過限制客戶和避免大型的、非個人的事件，財務顧問可以避免人們感到被迫建立關係網的情況。財務顧問還應確保至少有四分之一的參與者是強有力的倡導者，他們可能會向被邀請的潛在客戶推銷業務。
底線
金融諮詢公司面臨著大量的競爭，這使得專註於擴大客戶群變得非常重要。透過牢記這些提示，財務顧問可以確保他們公司的長期成功。
