亞馬遜最初是一家線上書店,但後來擴充套件到幾乎所有你能想到的實體商品。但該公司認為,人們在亞馬遜上購買的很多東西實際上都是可以用來幫助組裝、安裝或學習享受的。”亞馬遜市場(Amazon Marketplace)副總裁彼得•法裡奇(peterfaricy)表示:“過去一年,我們有8500萬亞馬遜客戶在購買產品,而這些產品往往需要事後提供服務。”今天,該公司在美國推出了一個新的部門,家庭服務,顧客可以在那裡購物尋求專業幫助。它推出了700種不同的服務,從普通的到深奧的,從安裝垃圾處理設施到租給你一個山羊群,將放牧你的財產上不需要的植被。
每年有8500萬潛在客戶
亞馬遜的一大賣點是,他們正在努力找出你可以信任的人。”我們很高興看到我們能否解決今天真正的痛點。很難很快找到一個合格的人。亞馬遜表示,在每個地鐵區域,平均每100名服務專業人員中就有3人接受服務。它確保每家企業都有執照、有保險,並透過五點背景調查,每名技術人員再進行六點背景調查。你再也不用擔心**一個差強人意的牧羊人了。
亞馬遜承諾的後半部分是速度和透明度。這些營銷材料聲稱,購買一項服務需要60秒,而不管是修甲板、打掃房屋還是修籬笆。”Faricy說:“我們確實為客戶提供了透明的服務,這在今天是很困難的。”我們已將所有服務產品標準化並預先打包。所以你很清楚要做什麼,要花多少錢,一點都不意外。”
不要僱一個低於標準的牧羊人
這聽起來不錯,不過,似乎這些服務中的許多都不太容易只適用於幾個選擇題。”圖釘公司執行長馬可·扎帕科斯塔(Marco Zappacosta)在接受《福布斯》採訪時說:“他們用對待其他產品的方式來束縛當地服務,但建造一個甲板怎麼樣?你的甲板將不同於我的甲板,你的後院將不同於我的後院。”
****公司希望幫助客戶避免的一件事是,大量的服務工作可能帶來的價格上漲和討價還價。法裡奇說,所有的帳單將透過亞馬遜,供應商只有在完成的工作得到確認後才能獲得付款。在beta測試期間,有報告稱客戶對賬單上的意外收費有問題,亞馬遜經過長時間的反覆之後最終解決了這個問題。亞馬遜從每筆服務費中分一杯羹,雖然他們不願透露具體的分成比例,但該網站beta版的語言顯示,亞馬遜在標準服務上的分成比例為20%,在定製服務上的分成比例為15%,在重覆***上的分成比例為10%。
Faricy說,市場上的大部分勞動力將是小型的本地供應商,但家庭服務也正在與TaskRabbit等初創企業以及Pep Boys等全國性連鎖企業整合。在今天之前,亞馬遜已經在西雅圖、紐約、舊金山和洛杉磯進行了測試。到今天為止,它將在41個州提供,目標是在美國30個最大的地鐵區域提供強大的覆蓋。至於這項業務能有多大,法裡奇指出,獨立研究顯示,消費者在服務上的支出通常是實物商品的四倍,這意味著如果家庭服務獲得成功,亞馬遜將獲得新的主要收入來源。
Verge影片檔案:亞馬遜希望如何改變天空(2014)
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