说服某人他们错了的最好方法就是向他们展示他们是对的
当你和某人辩论一个话题时，避免直截了当地告诉某人他们错了，这对你最有利。它所做的一切就是让对方有防御性，使他们在自己的信仰中进一步巩固自己。相反，告诉他们所有正确的方法，然后引导他们认识到自己错了。
这种说服性辩论的方法可以追溯到17世纪的哲学家布莱斯·帕斯卡。他发现改变一个人想法的最好方法是从他们的角度看问题，然后让他们改变自己的想法。帕斯卡在Pens的第9节中写道é锿：
“当我们想有利地纠正错误，并向别人表明他犯了错误时，我们必须注意他从哪一方面看待这件事，因为从那一方面来看，这件事通常是正确的，我们要向他承认这一事实，但要向他表明错误的一面。他对此感到满意，因为他明白自己没有弄错，只是没有看清所有方面。。。人们通常更容易被自己发现的原因说服，而不是被别人想到的原因说服。”
简单地说，如果你想让别人意识到他们错了，从向他们展示他们是如何正确开始，然后向他们展示他们可能不知道的事情。向他们提供信息，引导他们获得自己的启示，你就能避免激烈的争论。正如帕斯卡所解释的，没有人会因为看不到事物的方方面面而生气。我们只是人类，对吧？但是当你告诉人们他们错了的时候，人们会生气，因为这感觉像是对他们性格和智力的人身攻击。一旦你这么做了，你合作的机会就消失了。
得克萨斯大学奥斯汀分校的心理学教授阿瑟·马克曼告诉石英公司的奥利维亚·戈德希尔，这种哲学上的修辞手法实际上在现实世界中非常有效。正如马克曼所说，你给了某人一个机会，让他们放松警惕，允许他们改变主意，而不用担心这会让他们看起来很糟糕。合作又回到了谈判桌上，理智的讨论可以蓬勃发展，这多亏了一种不言而喻的社会交易，比如“我同意你说得对，给你一些我的信息，然后你就可以自由地承认自己错了，而不必受到任何不必要的惩罚。
一位有着350年历史的哲学家让人们改变主意的把戏现在得到了心理学家的支持
- 发表于 2021-05-15 01:06
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