为什么在谈判时，“支持范围报价”可能是你的最佳选择
无论你是在谈判某种商业交易，都有很多方法可以解决。然而，最近的一项研究表明，谈判降价的最佳策略可能是提供一个“支持范围报价”
一个支持范围的报价包括从你想要的目标价格开始，并上升到一个合理的最大值。这项由哥伦比亚商学院教授丹尼尔·艾姆斯和玛丽娅·梅森领导的研究，比较了上述五种不同的谈判策略，看看哪种策略在仍然合理有效的情况下给出了最好的交易。他们的研究结果表明，增持区间策略获得了更好的整体交易，但它们并没有比其他风格更消极。在他们的示例中，如果你的目标是提供100美元的服务，那么你的报价范围从100美元到120美元不等。
通过这种谈判方式，你更有可能达成目标，同时也避免失去对方的利益。另一方可能会认为110美元是一个合理的价格点，给你提振，或者他们至少会觉得他们得到了最好的交易可能同意你想要的目标价格点。对很多人来说，谈判是一项很难掌握的技能，但是当你知道正确的策略时，你就会有一个很好的开始。
当谈到开学数字时，有时最好的讨价还价方式是通过Business Insider提供两所哥伦比亚商学院
图片来源：blu-news.org。
- 发表于 2021-05-19 09:04
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