為什麼在談判時，“支援範圍報價”可能是你的最佳選擇
無論你是在談判某種商業交易，都有很多方法可以解決。然而，最近的一項研究表明，談判降價的最佳策略可能是提供一個“支援範圍報價”
一個支援範圍的報價包括從你想要的目標價格開始，並上升到一個合理的最大值。這項由哥倫比亞商學院教授丹尼爾·艾姆斯和瑪麗婭·梅森領導的研究，比較了上述五種不同的談判策略，看看哪種策略在仍然合理有效的情況下給出了最好的交易。他們的研究結果表明，增持區間策略獲得了更好的整體交易，但它們並沒有比其他風格更消極。在他們的示例中，如果你的目標是提供100美元的服務，那麼你的報價範圍從100美元到120美元不等。
透過這種談判方式，你更有可能達成目標，同時也避免失去對方的利益。另一方可能會認為110美元是一個合理的價格點，給你提振，或者他們至少會覺得他們得到了最好的交易可能同意你想要的目標價格點。對很多人來說，談判是一項很難掌握的技能，但是當你知道正確的策略時，你就會有一個很好的開始。
當談到開學數字時，有時最好的討價還價方式是透過Business Insider提供兩所哥倫比亞商學院
圖片來源：blu-news.org。
- 發表於 2021-05-19 09:04
- 閱讀 ( 38 )
- 分類：網際網路
你可能感興趣的文章
協商有線電視、手機和其他賬單的終極指南
...承諾從A公司轉到B公司，就會改變你談判的方式。這就是為什麼研究階段如此重要。你需要知道換成競爭對手能省多少錢，並準備好指出這一點。 與保留部門交談（並準備做筆記） 最後，是時候打電話了。在大多數情況下，您...
羅庫的廣告野心在尼爾森的新交易中變得更大了
...設計師合作，將傳統電視廣告轉變為數字廣告。 那麼，為什麼這對羅庫來說很重要呢？想想眼前的動力。目前有超過5120萬Roku賬戶使用該平臺來流媒體，從直播、線性電視到Netflix和Disney Plus等流媒體服務。由於Roku控制了尼爾森...
如何協商你的薪水
...還盤應該以你對自己、市場和公司的瞭解為基礎。這就是為什麼在面試前做一些調查是非常重要的，這樣你就能知道一個適合你的職位的合理的工資範圍。成交，然後再成交。最後一步是鎖定報價，然後協商額外的福利，比如額...
就這三點計劃談什麼
...的交易，你將接受的交易，以及如果兩者都得不到你將做什麼。在你瞭解這三點之前，千萬不要參加談判。你想要的交易叫做你的願望點。讓它雄心勃勃，但現實，最好的交易，你可能期望從對方。你可以在談判中揭示這一點，...
一位前聯邦調查局談判代表認為，最有效的談判技巧
當你在談判時，關於這個問題的資訊越多越好。這個簡單的小把戲能讓對方感覺被傾聽，併為你贏得更多的資訊。在《成功的科學》播客上，前聯邦調查局人質談判代表克裡斯·沃斯分享了他在該領域使用的技巧，並解釋瞭如何...
把需求放在門口，提高你的談判能力
當你在談判時，需求會扼殺你的地位。如果你確實需要一些東西，對方可以用它來推動更艱難的交易。盡可能多地保留需求，以便更好地談判。個人理財網站freeto-purse解釋說，當我們把某些需求看作“不是很好”的東西時，我們...
不要只是等待報價，在談判前先研究對方
...好讓對方先報價。然而，如果你只知道他們在餐桌上想要什麼，你可能處於劣勢。相反，先研究。正如商業部落格公司（business blog Inc.）所指出的那樣，在你還沒來得及談判之前，你往往就能知道對方在大多數商業交易中想要什...
在談判時使用“壞警察”來幫助做出艱難的決定
...，也能保持談判的開放性：有些人不願意直截了當地斷言什麼對他們有效，什麼對他們無效。有一個伴侶是有幫助的。我妻子是我的搭檔。我在做任何事之前都要徵求她的意見。和我談判的人都知道這一點。我可以告訴他們我需...
共享一頓飯以便於談判
...你應該註意到這對競爭性談判最有效，這意味著你只關心什麼對你最有利。所以，下次你打算從頭到腳地進行談判的時候，可以考慮在附近的一家餐館裡用一些共同的開胃菜來做。研究人員：打破麵包有助於談判成功嗎斯坦福商...
在工資談判中，第一個提議總是失敗嗎？
...第一個數字，不如做你的家庭作業。事先確定你的興趣是什麼，你願意接受什麼。整體方案（包括福利、地點、工作型別、晉升機會等）遠不止工資。另外，考慮一下在該地區為某一型別的公司招聘一個與你技能水平相當的人的...
