不要只是等待報價，在談判前先研究對方
你可能聽說過，談判時最好讓對方先報價。然而，如果你只知道他們在餐桌上想要什麼，你可能處於劣勢。相反，先研究。
正如商業部落格公司（business blog Inc.）所指出的那樣，在你還沒來得及談判之前，你往往就能知道對方在大多數商業交易中想要什麼。例如，不難發現你的僱主不想付給你太多的錢。你可以從同事甚至是網際網路上瞭解到，你的公司在給你這個職位的人發薪水時，會有什麼樣的感受。如果你在到達談判桌之前就可以得到這些資訊，你不需要等待第一個報價，因為你已經知道他們想要什麼：
雖然我同意這在許多情況下是可取的，但你並不總是有權強迫對方提出第一個建議。各方的籌碼通常在很大程度上取決於誰提出了第一個提議或要求。不要過於激烈地反對這一點，以免它可能會完全扼殺一項潛在的交易。深入研究對方，以便更好地瞭解參與任何討論的各方的影響力。
透過研究，你還可以瞭解對方的談判風格、策略和達成交易的傾向。這甚至會導致你想提供第一個建議。
當然，這可能需要一點狡猾。問同事掙多少錢可能是一個敏感的話題（雖然不應該），但如果你認識一個成功地透過談判獲得加薪的人，你可以問他們使用了什麼技巧。
贏得大型體育談判的5個技巧。
美國農業部圖片。
- 發表於 2021-05-18 05:21
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