當你被問到你期望的薪水是多少時,我們中的許多人會說出一個數字;當招聘人員沉默時,我們會接著說,“但我可以商量。”這是你能做的最糟糕的事情。
部落格《極客的工作提示》說,在招聘人員有機會反對你的要求之前,你不應該發出這樣的資訊。大多數招聘經理都知道沉默的力量,並用它來讓你感到不安,你已經因為面試而緊張了。有些人建議不要先提出薪水,但如果你已經做了功課,它實際上可以讓你在談判中占上風。
對付這種情況的訣竅是扭轉局面,利用沉默為自己謀利。正如我們之前提到的,沉默是工資談判的一個好策略。因此,當問題出現時,告訴招聘人員你的電話號碼,解釋原因,然後停止說話,在面試官回答之前不要說任何話。
特別有趣的是關於如何在簡歷上寫下期望薪水的建議。對極客的工作建議是給出一個範圍,並給它新增上下文,所以你要留下談判的空間,直截了當地說:
提供一些簡短的背景以及數字(“假設有競爭性的福利和工作條件”)將在必要時提供一個在提供的數字/範圍之上進行談判的機會。通常會有一部分的一攬子計劃,可以被引用為低於市場,以證明提高報價。
這些都是工資談判的好建議,但關鍵的收穫是:不要說你可以談判,直到招聘者反對你的金額,不要誤以為沉默反對。
“…但我可以商量”|極客的工作建議
塞繆爾·曼攝。
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