為成功的談判準備好“替代貨幣”
尋求雙贏的結果是最好的談判方式之一，但它並不總是容易實現。Twoodo創始人Denis Duvauchelle說，準備達成協議的一個方法是提前準備好“替代貨幣”，對方會比你目前的報價更願意接受。
妥協意味著沒有人得到他們想要的。相反，要有一些對對方也有價值的“替代貨幣”（帕特裡克·德裡斯科爾，Quora）。如果你似乎無法透過談判達成你想要的目標，那就把它變成交換吧。這種選擇可能是時間、金錢、知識、渠道——但你必須對對方有足夠的瞭解，才能知道什麼是有價值的交換。當談判成為一種選擇，而不是一個全有或全無的交易，情況變得更加積極。雙方帶著有價值的東西離開的機會增加了。
這方面的一個很好的例子是在談判薪水時尋找金錢以外的東西。當更多的錢不是一個選擇，它可能是值得處理的辦公室津貼，如在家工作或更多的假期時間。
杜瓦切勒的最後一點建議對達成交易至關重要。這取決於你去找出什麼是一個很好的報價給對方，並提出它作為一個選擇。記住，談判最終是人與人之間的。最後通牒通常會回來困擾你以後，而雙贏的協議只會讓你的關係更牢固。
談判科學：企業家如何學習成為強大的談判專家
奧林·澤貝斯特攝。
- 發表於 2021-05-21 11:58
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- 分類：網際網路
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