为成功的谈判准备好“替代货币”
寻求双赢的结果是最好的谈判方式之一，但它并不总是容易实现。Twoodo创始人Denis Duvauchelle说，准备达成协议的一个方法是提前准备好“替代货币”，对方会比你目前的报价更愿意接受。
妥协意味着没有人得到他们想要的。相反，要有一些对对方也有价值的“替代货币”（帕特里克·德里斯科尔，Quora）。如果你似乎无法通过谈判达成你想要的目标，那就把它变成交换吧。这种选择可能是时间、金钱、知识、渠道——但你必须对对方有足够的了解，才能知道什么是有价值的交换。当谈判成为一种选择，而不是一个全有或全无的交易，情况变得更加积极。双方带着有价值的东西离开的机会增加了。
这方面的一个很好的例子是在谈判薪水时寻找金钱以外的东西。当更多的钱不是一个选择，它可能是值得处理的办公室津贴，如在家工作或更多的假期时间。
杜瓦切勒的最后一点建议对达成交易至关重要。这取决于你去找出什么是一个很好的报价给对方，并提出它作为一个选择。记住，谈判最终是人与人之间的。最后通牒通常会回来困扰你以后，而双赢的协议只会让你的关系更牢固。
谈判科学：企业家如何学习成为强大的谈判专家
奥林·泽贝斯特摄。
- 发表于 2021-05-21 11:58
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- 分类：互联网
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