第一部分 4的第一部分：收集信息

1. 1确保你有筹码。在大多数行业中，除非你有一些筹码，否则很难实现加薪。筹码可以包括这样的东西：获得另一份工作机会，持续、有效和定期地执行超出你的工作描述。如果你是一个 "明星员工"，一个好的公司往往能够找到一点额外的东西来让你满意。请注意，告诉你企业已经超过了年度预算，以试图阻止你提出要求，这是一种相当标准的策略。这意味着你需要知道你的价值是根据客观标准评估的（见下文），并且要坚持不懈。如果你已经和你的老板谈好了薪酬协议，可能更难要求更多。你的老板假定你对你所得到的金额感到满意，不可能在没有充分理由的情况下给公司增加财务负担。你的老板可能会打电话给你；重要的是，如果你被老板拒绝了，你要真的有这样的工作机会，并愿意接受它。准备好走那块木板!

2. 2有现实的期望。如果你的公司已经 "超出预算"，并且由于经济衰退、裁员或任何其他原因而受到影响，你可能最好等到以后。在经济衰退时期，一些公司将无法在不危及你工作的情况下提供加薪。然而，这并不意味着你应该以此为借口，无限期地推迟要求加薪。

3. 3了解你公司的政策。阅读员工手册（和公司内部网，如果你有的话），或者更好的是，与人力资源部门的人交谈。以下是你应该弄清楚的一些事情：你的公司是否要求通过年度业绩审查来决定你的工资？工资是否按照固定的时间表或等级来推进？谁可以做出决定（或要求做出决定）？

4. 4了解你的价值--客观地了解。相信自己的价值是很容易的，尤其是当你觉得自己每天都在付出110%的时候，但你需要通过与同行业的其他人评估你的价值来客观地证明这一点。许多雇主说他们不会给员工加薪，直到员工比他最初被雇用时多做了20%的工作。以下是你在考虑自己的价值时可以考虑的一些事情：你的工作描述你的职责，包括任何管理或领导任务你在公司的工作领域的经验和资历你的教育水平你的位置

5. 5收集一些类似职位的市场数据。虽然这可能是你在第一次谈判薪酬时考虑到的问题，但你的角色和职责可能已经改变。看看行业内的类似级别，看看其他人从事类似工作的薪酬。确定在你所在的地区或区域从事你所做工作的人的通常工资范围。获取可比职位的市场数据，可以帮助你在与老板交谈时更加了解情况，从而增强你的能力。你可以在Salary.com、GenderGapApp或Getraised.com上查看可比的职位。虽然这些东西在你建立自己的案例时很有帮助，但它们不应该被用作获得加薪的主要论据；它们只是告诉你你的潜在价值，而不是你的老板。

6. 6紧跟你所在行业的趋势。定期订阅和阅读至少一份行业杂志，并与你的同事讨论未来。你还应该着眼于地平线，定期设想你的公司和行业的未来道路。有意识地在每个月末留出时间来批判性地审视未来的道路。预测所需行动的行为本身将在日常运作和薪酬重新分配中为你提供良好的服务。你将带领大家走向未来，提高公司利用不断变化的市场的能力。

第二部分 4的第二部分：建立一个案例

1. 1准备一份你的成就清单。最好使用准确的业绩衡量标准，如质量改进、客户满意度，特别是利润的增长。这份清单会提醒你自己的价值，使之具体化，并为你的要求提供客观的依据。有些人认为写下成就来向你的老板介绍是有帮助的，但其他人认为你的成就应该已经很明显了，你应该只需要强调那些成就来提醒你的老板他已经知道的事情，并加强这种认识。这取决于你对老板喜好的了解，你与老板的关系动态，以及你自己对逐字逐句背诵你的成就的适应程度。如果你选择口头说服你的老板，请记住清单。如果你选择提交一份书面副本给你的老板，供他或她参考，请有人先为你校对。

2. 2回顾你的工作历史。特别注意你所做的项目，你所帮助解决的问题，以及自你开始工作以来，企业经营和利润是如何改善的。这不仅仅是做好你的工作，你已经被期望做到这一点，而是要超越你的工作职责，最终，它可以归结为改善公司的底线。在制定你的案例时要考虑的一些问题包括：你是否完成或帮助完成了一个艰难的项目？并从中获得了积极的成果？你是否加班加点或在紧急的截止日期前完成了工作？你是否继续展示这种类型的承诺？你是否采取了主动？在哪些方面？你是否超越了职责的要求？在哪些方面？你是否为公司节省了时间或金钱？你是否改进了任何系统或流程？你是否通过你的支持和指导或培训赋予他人权力？正如Carolyn Kepcher所说，"水涨船高"，老板希望听到你帮助促进团队成员，使他们成为公司更强大、更积极的力量。

3. 3考虑到你对公司的未来价值。这向你的老板表明，你看到了更大的前景，并有能力帮助公司在机会出现时识别和利用。在思考公司的发展方向方面，你将永远比别人领先一步。一定要确定具体的长期目标和目的，使公司在未来受益。保持现有员工的快乐，也比进行面试和雇用新员工要省事。虽然你不想直截了当地说出来，但强调在公司发展中的积极作用，有助于保证公司未来的成功，肯定会引起老板的共鸣。

4. 4决定你在寻找什么样的加薪水平。重要的是不要显得贪婪，而是要保持现实和合理。如果你对自己的职位感到满意，将加薪与增加的收入或利润联系起来，这与你过去的成功和对近期的期望有关。如果你预计在未来几个月内能够把一个有利可图的项目或合同带回家，这很可能为你的加薪提供资金（甚至更多）。你一年中的未来十个月都是底线利润的暗示不必明确说明，但是，如果这个理由令人信服，这个结论是不可避免的。如果你的老板看到了一个简单的方法来向上级证明加薪的合理性，那么你确实处于一个强有力的地位。通常的策略是从一个更高的点进行谈判，这在加薪要求上并不是一个好主意，因为你的老板可能认为你在试图榨取公司的利润，并突破界限。你可以把数字分解，使它们看起来不那么强势。例如，你可以解释为每张支票多加40美元，而不是全年的2200美元。你还可以在谈判中争取更多的加薪。也许你很乐意接受其他东西来代替金钱，比如公司的股份、衣着津贴、租房援助，甚至是更有声望的头衔。要求获得公司的汽车，或要求更好的汽车。如果合适的话，谈谈增加福利、更显眼的工作头衔，以及对你的职责、管理监督或任务的修改。即使你没有给你的老板一个不切实际的数字，但如果你的老板接受了你的要求，你应该期待一些讨价还价的过程。

5. 5不要害怕提出要求。虽然加薪可能很难，但陷入永远不要求加薪的心态更糟糕。特别是，由于不想显得苛刻或咄咄逼人的心态，女性往往害怕要求加薪。把这看作是一个机会，表明你足够关心发展有利于你的工作场所以及你自己的职业轨迹。谈判是一种学习技能。如果你害怕这方面的问题，在接近你的老板之前，花一些时间来学习它，并在各种情况下练习实施它。

6. 6选择正确的时间。成功的请求都是关于良好的时机。问问自己，在一个可证明的时间段内，你做了什么，使你对公司或组织更有价值。当你还没有为公司展示出任何令人惊奇的东西时，要求加薪是没有意义的--无论你在公司工作了多久。这意味着要趁热打铁，在取得优异成绩的基础上要求加薪，比如举办了一次非常成功的会议，得到了非常好的反馈，得到了一个大客户的签约，完成了外人称赞的杰出工作，等等。纯粹根据 "完成时间 "来要求加薪是很危险的，因为这让你看起来像一个时间看守者，而不是对公司的发展感兴趣的人。永远不要对你的老板说。"我已经在这里工作了一年，我应该加薪"。你的老板很可能会回答："那又怎样？"

第三部分 4的第三部分：要求加薪

1. 1预约与你的老板谈话。预留时间。如果你只是走过去要求加薪，你会显得毫无准备--而且显得你不值得加薪。你不必提前通知太多，但要寻求隐私和你知道你不会被打断的时间。例如，当你早上上班的时候，说。"记住，一个面对面的请求比一封信或电子邮件更难拒绝。

2. 2很好地展示自己。要有自信，不要傲慢，并保持积极向上。说话要有礼貌、清晰，以更好地保持你的镇静。最后，请记住，提出要求可能没有鼓起勇气的一半那么糟糕。当你与你的老板交谈时，如果你是坐着的，就把身体往前倾一点。这将有助于投射出自信。从说你有多喜欢你的工作开始。有人情味将有助于与你的老板建立人际关系。这将告诉你的老板为什么加薪对你很重要。

3. 3.以具体的条件要求加薪，然后等待你的老板的回应。不要只是说，"我想要加薪"。以百分比的方式告诉你的老板你想多赚多少钱，比如想多赚10%的钱。你也可以用你希望你的年薪增加多少的方式来谈。无论你说什么，都要尽可能的具体，这样你的老板就会看到你真的考虑清楚了。以下是可能发生的情况：如果是直接说 "不"，请看下一节。如果是 "我需要时间考虑一下"，请试着指出未来重新讨论的时间。如果你的老板立即同意，说一些类似 "除非你是认真的，否则不要说是 "的话，作为在他或她心中强化的手段，然后继续 "坚持你的老板"（见下文）。

4. 4感谢你的老板，感谢他或她的时间。无论你得到的答案是什么，这一点都很重要。你甚至可以 "超越 "你的老板，给他更多的东西，比如一张感谢卡或午餐邀请来表示感谢。即使你已经说了多次感谢的人，也要考虑发一封后续的电子邮件。

5. 5让你的老板履行承诺。如果答案是肯定的，最后的障碍可能是实际收到的加薪。推卸责任--甚至是简单的遗忘--都是可能的。如果加薪没有立即生效，不要急于下结论。事情确实出了问题：你的老板可能会遇到来自上级的阻力，或面临预算问题，等等。让你的老板为出尔反尔感到难过（例如，提到你认识的某人要求加薪，但老板却收回了，员工的士气急剧下降）。这必须巧妙地进行，而且要有技巧。问你的老板何时会实施加薪。一个微妙的方法可能是问你是否有什么东西需要签署以使其生效。"我猜你会在月底前安排好这些文件，"等等；这就把计划付诸行动，这样他或她就不必如此。

第4部分 第4部分:处理拒绝的问题

1. 1不要把它当作个人问题。如果你允许拒绝使你的态度变坏或影响你的工作，你的老板可能会觉得他的决定是正确的。如果你因态度恶劣或不接受反馈而形成名声，那么你的老板就更不可能给你加薪了。一旦你的老板作出最后的裁决，要尽可能地表现得亲切。不要走出房间并摔门而去。

2. 询问你的老板你可以做什么不同的事情。这表明你愿意考虑你的老板的意见。可能你们双方都能同意在一定时间内增加责任和活动，逐渐导致新的角色和加薪。这也将证明你对工作的承诺和你努力工作的能力。你的老板会把你看作是一个积极进取的人，在下一次加薪季节到来时，你会被他注意到。如果你是一个明星员工，保持出色的表现，在几个月后再次提出要求。

3. 3发一封后续的电子邮件说谢谢你。这提供了一个有日期的书面记录，你可以在未来的谈判中提醒你的老板。这也会提醒你的老板，你对你们的谈话表示感谢，并向他表明你有后续行动。

4. 4要坚持不懈。你对加薪的渴望现在已经公开化了，你的老板应该担心你在其他地方找工作的可能性。设定一个日期，你将再次提出要求。在那之前，一定要让你的工作进入高速发展。不要因为你对还没有得到加薪感到失望而懈怠。

5. 5如果情况没有改变，请考虑到其他地方寻找。你不应该满足于比你应得的少。如果你的目标比你的公司愿意支付的更高，也许最好是申请一个有更高工资的不同职位--无论是在你的公司还是其他公司。仔细考虑这种可能性；没有必要因为你与老板的谈话不顺利而烧毁桥梁。最好再坚持一段时间，努力争取加薪。但如果几个月过去了，尽管你努力工作，但你还没有得到你应得的认可，那么，看看其他公司能提供什么，不要感到遗憾。

• 看看你目前的工作职责和期望。确保你在做所有这些事情的时候，不需要提醒或让别人帮你顶着。从那里，试着找出那些可以通过修改、系统化或改变程序而更有效地完成的领域。记住，经理们把加薪看作是对杰出表现的奖励，而不是对做最低标准的时间投入的奖励。
• 在要求加薪时要遵循指挥系统。例如，如果你的直接老板是主管，不要越过你老板的头去找部门经理。相反，先找你的直接老板，让他或她告诉你下一步。
• 在要求任何加薪或增加报酬之前，要确保你已经处理了你的任何和所有项目、工作和问题。在你目前正在工作的事情中要求加薪，很少会成功。请记住，时机很重要。
• 如果你可以的话，提高你的资格。你不必等待，也不必仅靠资历来证明自己。更好的资格意味着你可以为你的雇主提供更多。参加一个课程，获得一个证书或执照，或主动学习新技能。然后，用这些成就来证明你比以前更有价值。
• 许多公司都订阅了行业薪酬调查。在确定你的新报酬时，请你的老板参考这些信息，特别是如果你认为你的薪酬已经落后于你的同行。这将使你精心研究的比较结果更有说服力。
• 考虑要求更多的责任来证明你的加薪是合理的。这将比简单地要求更多的钱更好，特别是如果你目前的责任不需要你做很多超出职责范围的事情，而且你的雇主认为你的工资已经足够了。
• 心中要有一个合理的数字（例如，从工资调查中得到的数字），并准备好谈判。谈判时态度要好，但要坚定，不要有情绪。(如果你的雇主没有给你满意的加薪，可以尝试谈判一些让步，如基于业绩的奖金，或额外的带薪休假、福利或津贴。无论你谈判成功与否，都要以书面形式要求，并有授权人的签名。
• 仅仅说 "我需要钱 "来证明要求加薪不是一个好主意。更好的办法是通过强调你对公司的价值，来证明你值得加薪。记录你的成就是一个好方法。例如，你可以把你的成就写成 "演示文稿 "给你的老板看，写成 "小抄 "在谈判加薪时参考，或者写成一封信要求约见你讨论。要具体；使用量化的例子。
• 检查你的员工政策手册（或类似文件），了解与要求加薪有关的信息。例如，如果政策规定了如何去做，那么就按政策规定去做。但是，如果政策无条件地规定你的雇主不会给予周期外的加薪，那么坚持到下一次审查并要求比平时更好的加薪可能是一个好主意。要求这样的加薪可能会比试图违背制度更好。
• 命令加薪，而不是要求加薪。例如，你可以告诉你的老板，你想知道在不久的将来，你能做些什么来增加你的工资或小时工资，而不是坚持为你过去的成就加薪。