“我应该接受LinkedIn的邀请吗？”这几乎是我在任何社交媒体研讨会上，甚至在关于社交网络的一对一对话中都会听到的问题。即使是LinkedIn的忠实用户也常常不确定接受哪种连接请求，或者发出哪种邀请：一个经常在Twitter上分享你博客文章的人？你公寓董事会的那个人？你表妹的女朋友做纪念金币生意？

在LinkedIn上与谁联系的问题让人们困惑，正是因为LinkedIn网络本身既不是鱼也不是鸟。它是一个像Facebook这样的社交网络，你的关系是（至少在概念上是）“朋友”吗？像Twitter这样的公共平台，人们可以在那里看到你，并根据你的追随者数量来评判你？或者只是一个非常棒的通讯录？

实际上是所有这些东西。为了充分发挥LinkedIn的潜力，你需要利用它作为介绍机器的力量：一个所有条目都可以看到并与其他条目连接的通讯簿，与你和你在中心共享的东西建立一个迷你网络。但这种介绍机器只有在你有选择地启动和接受哪些连接时才起作用。

我通过艰苦的努力学会了选择性的价值。在LinkedIn的早期，我和任何一个提出要求的人都有联系，就像我在其他社交网络上一样。但当我开始尝试用它来介绍我想认识的人时，我发现我在建立联系方面的混乱意味着我的大多数搜索结果都是我实际上无法介绍的人。

是的，每一次搜索都会发现很多潜在的联系，这些人和我联系过的人有联系。但大多数时候，这个连接点是一个我不太了解的人，我要求一个介绍。我浪费了几个小时在搜索结果的页面上翻来翻去，只为了找到我真正可以利用的两三个连接。你需要一个过滤器来帮助你不仅联系你认识的任何人，而且只联系那些能够帮助你的人或者你可以帮助自己的人。就这样，“青睐测试”诞生了，这是对LinkedIn上“我应该和谁联系”问题的回答。

人情测试很简单：你会帮这个人一个忙，还是请他们帮个忙？如果是的话，建立连接。如果没有，请通过。帮忙并不局限于介绍；LinkedIn上还有其他的请求：你会支持我的慈善事业吗？你会参加我的会议吗？你能复习一下我的书吗？

当你在考虑是否接受某人的邀请去连接时，想象一下面对这样的请求(请注意，对一个会议说“是”是因为它是一个有趣的事件，而说“是”是因为你想帮助提出请求的人）这两者是有区别的。你会特意去帮助那些人，或者你信任的那些人会特意去帮助你，不管他们多么谦虚，他们都会通过“好感测试”。如果你坚持应用偏好测试，你就可以建立一个LinkedIn网络，在支持任何职业目标方面都是有用和高效的。

但你不想成为这样的人：那种根据数字来评价人的人。偏爱测试的全部目的是考虑你的关系的双向质量。LinkedIn最具戏剧性的影响是，当你做介绍的时候，你得到的帮助从一个假设的测试变成了一个实际的行动，或者当你在一家你梦寐以求的公司遇到了那个关键人物。一旦你看到你的LinkedIn网络不仅是实现你自己目标的一种方式，而且是你可以与你信任的人分享的一种资产，你会发现它给你带来的不仅仅是更多的销售线索，或是招聘桌上简历堆中更高的排名。

我应该接受LinkedIn的邀请吗哈佛商业评论

Alexandra Samuel是Vision Critical社交媒体副总裁，该公司是一家市场研究技术提供商。她是LinkedIn的《更聪明工作》（哈佛商业评论出版社，2013年6月）的作者。在@awsamuel的Twitter上跟踪她。

图像混音从游牧灵魂（Shutterstock）。

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