你想进入房地产市场吗？大约89%的房主在买**屋时使用房地产代理或经纪人，因此选择合适的代理对房地产交易的成功至关重要。

关键要点

• 选择合适的房地产经纪人或代理人包括询问他们在当地市场的经验和你的物业类型。
• 你还应该测试经纪人的营销计划，沟通方法，推荐信，以及与其他房地产专业人士的联系。
• 一定要**一个全职的、充满建议的、有个性的专业人士。

问房地产经纪人的问题

卖掉你的房子可能是你一生中最大的一笔金融交易，所以选择合适的房地产经纪人很重要，尽管让人望而生畏。为了帮助完成这项任务，我们请位于纽约市的房地产经纪人Victoria Vinokur就采访经纪人时要问的最重要问题发表意见。下面是Vinokur要说的话的总结，以及要问的主要问题：

1.你有什么经验？

这并不一定意味着经纪人从事这项业务有多长时间；相反，这样的问题会帮助你了解他们对当地市场和你的房产有多了解。问他们在过去的三个月，六个月里，你们地区卖了什么，卖了多少钱，卖了多久。问一些问题，比如“可比房产的价格是多少？”

既然以正确的价格**你的房子是关键，问问他们有多少次不得不降价**房子。一个好的经纪人不会同意将他们认为定价过高的房产推向市场。经纪商应该掌握所有这些信息，并且能够用数据来备份这些信息。他们应该多才多艺，了解市场心理。另外，不要被经纪人可能帮助过的名人所欺骗。与你的销售无关。你需要知道他们能为你做什么。

2.你的营销计划是什么？

你想详细描述经纪人将要做的一切，把你的财产“摆在那里”。经纪人是否有被证明有效的创意，如博客或特殊活动，如只邀请精选经纪人和潜在买家的***会？他们将如何使您的物业从买家将遇到的其他物业领域脱颖而出？

由于数字营销是至关重要的（超过90%的买家在网上搜索），让他们向您展示示例网站列表。一定要确保在营销预算中包括一名专业摄影师，而不是一名只会拍摄浩瀚广角照片的摄影师，而是一名能够捕捉到您房产的细节和重要有趣方面的摄影师，也许是从阳台上看到的壮观景色，或者是其中一个房间的独特之处。

3.你将如何通知我？

告诉经纪人你喜欢如何沟通：文本、电话或电子邮件。注意，短信不适合任何重要的、法律相关的沟通。询问他们是否会定期提交详细的书面营销和活动报告（每两周一次是合理的期望），并确保在您有问题或需要更新时，能够轻松地达成这些报告。

此外，如果他们不在，还应查明他们是否有一位技术熟练的同事为他们提供服务，并确保他们不会让任何人查看房产，除非他们或他们的代表在场。

4.你的佣金是多少？

房地产经纪人的标准佣金率是6%，通常由销售代理（又称挂牌代理）和买方代理分摊。其中一部分先交给上市经纪公司，因此经纪公司个人可从中获得60%至90%的佣金。然而，佣金的数额从来不是一成不变的，可能还有谈判的余地。

要求查看预算，并明确哪些销售相关费用将来自经纪人的佣金，以及您可能需要为自己支付的费用（例如分期付款）。

5.你的人际关系如何？

这并不意味着你想知道经纪人在Facebook上有多少朋友。相反，这意味着你关心他们在自己的公司和房地产领域有多紧密的联系。

一个经验丰富的经纪人将与其他房地产相关的专业人士有牢固的联系：舞台公司、房地产律师、摄影师，甚至是你可以信任的搬家公司。

6.你有推荐信吗？

不要忽视这一点。一定要知道最近客户的名字。对于经纪人来说，在第一次见面时从客户那里得到一两页报价总是很有帮助的，但不要仅仅依赖于此。打电话。

428,602

美国劳工统计局（U.S.BureauofLaborStatistics）的数据显示，在美国经营的房地产企业数量。

房地产经纪人招聘清单

除了上述问题，在聘请房地产经纪人或经纪人时，还有其他标准需要考虑。

找个全职的

虽然有称职的**代理销售房产，但关键是你雇用一个能在不同时间内展示自己房子的人，或者如果你是买家，可以带你在方便的时间带你出去看房。

问问你的房地产经纪人他们是否全职工作。这些人往往会更认真地对待自己的工作，通常更灵活，当谈到你的家。

找一个提供建议的人

精明的房地产经纪人知道哪些特征在该地区**房屋，无论是游泳池、门廊屏风，还是其他一些理想的特征。为此，他们将能够提出建议的房间或特点，强调或不强调。

在最初的面试中，问经纪人你是否可以对房子做一些改变，以提高它的吸引力。通常情况下，最好的代理会在不**你的情况下提出这些建议。

找一位区域专家

**或留住对该地区非常了解的人。这些代理商也会比那些通常不在附近工作的代理商更了解典型的报价和销售价格。

找到当地专家的一种方法是询问当地的经纪公司或你的朋友或亲戚，如果他们认识在那里**大量房屋或企业的人。另一个建议是浏览当地的房地产出版物，看看哪些代理商在某些地区的房源最多。

找一个你点击的人

尤其是卖家，应该寻找个性与自己相契合的代理商。要想让房子快速、优惠地销售出去，挂牌方和经纪人必须在如何推销房产、确定价格、如何以及何时展示房屋等方面保持一致。如果有关各方相处融洽，并能直观地相互理解，协调这些想法就会容易得多。

底线

即使你已经聘请了一位你认为是理想代理的人，在签署独家代理协议之前也要三思而后行。虽然你的经纪人可能有能力，但如果你是一个卖家，你有越多的经纪人可以展示和**你的房子，销售的可能性就越大。除非存在某些可减轻处罚的情况，否则请保留一名房源代理，但要坚持将房产放在多重房源服务（MLS）上。