什么是俘虏特工(a captive agent)？

专属代理人是只为一家保险公司工作的保险代理人。俘虏代理人的报酬通常由一家公司支付，包括工资、佣金和福利。他们可以是全职雇员或独立承包商。

关键要点

• 专属代理人是只为一家保险公司工作的保险代理人。
• 专属代理人只销售他们工作的保险公司的产品，不能帮助提供服务以外的个人。
• 与专属代理人相反的是为许多保险公司工作的独立代理人。
• 俘虏代理人通常得到工资和佣金，并获得福利。
• 作为一名专属代理商的好处包括为一家公司工作的好处，比如行政任务、国家广告预算和客户名单。
• 再次成为俘虏的缺点包括合同繁琐、只销售特定产品以及可能不符合客户最佳利益的产品。

了解俘虏特工

保险代理人可以选择是专属代理人或独立代理人。专属代理人只为一家保险公司工作，而独立代理人不为任何特定的保险公司工作，而是可以销售一系列公司的保单。

由于专属代理人只为一家公司工作，他们对其特定公司的保险产品有深入的了解，但不能帮助不需要或不符合该公司产品资格的客户。

在许多情况下，母公司可能会迫使其专属代理商销售某些保险单或达到某些销售配额，这往往不是客户的最佳产品。独立代理通常更适合于客户，因为代理可以为客户的需求寻找最佳策略。唯一的缺点是，独立代理人可能对某一特定公司的产品没有专门知识。

专属代理通常擅长为其客户提供卓越的服务水平。这是因为他们可以自由地将更多的时间花在建立关系、调查事实和****上。在日益数字化的保险市场中，客户越来越得不到这些东西。

强制代理的优点和缺点

独立代理人安排对代理人来说可能更好，因为它提供了更多元化的收入来源，但也可能风险更大，因为代理人可能需要提供自己的创业资金、支付业务费用和安排福利。作为一个独立的代理人，需要自己创业，这涉及到开店的各个方面，也需要找保险公司合作。

另一方面，一个被俘虏的代理人已经照顾好了这些方面，并且不需要投入大量的资金开始运作。因此，保险代理人更愿意担任被俘虏代理人的主要原因是财务和易于经营业务。他们的公司通常提供办公室、行政人员来处理文书工作、持续培训、巨额奖金和其他激励计划，更不用说国家广告预算的重大。

专属代理商通常会从他们的保险公司收到大量的潜在客户名单，因为当消费者对广告作出反应时，公司会将他们引向所在地区的专属销售代理商。

俘虏代理人通常也会得到工资和佣金，并获得福利。独立承包商通常只获得佣金，必须为自己提供福利。

作为一个专属代理人的一些缺点是，你被繁琐的合同束缚着，对你工作的保险公司负有义务，常常牵制着你如何开展业务。

一些保险公司仍然对销售产品实行配额，即使与市场上竞争的产品相比，它们的销售比例是低于规定的。作为一个被俘虏的代理人，你将无法**对客户最好的东西，而是保险公司必须提供的，而且这可能是一个比客户可以在其他地方得到的更高的价格。作为一名被俘虏的代理人，你的目标是增加你公司的业务，而不是为你的客户提供最好的东西。