市场细分是根据共同的需求、愿望和偏好将消费者分成不同群体的做法。通过使用这些类别，企业可以调整其产品线和营销技巧，通过满足每个群体的特定需求，更有效地吸引他们。这种策略被称为目标营销。相反，大众营销是指一个企业使用一个广告和营销活动向所有人销售同一产品。

市场细分使企业能够根据关键的人口统计数据定制产品开发和广告，以更有效地满足其特定需求。

什么是使用细分的公司(companies that use segmentation)？

众多类型的企业利用市场细分优化其向各种消费者销售的能力，包括：

• 护肤、护发和 美容产品**商
• 汽车公司
• 服装和服装供应商
• 银行和其他金融机构
• 电视机 网络和媒体

企业通常根据关键人口统计数据，如年龄、性别、收入水平或婚姻状况来细分市场。但是，他们也使用更精确定义的类别来针对特定的组。例如，高端杂货店（现在由亚马逊拥有）的整个食品连锁店都针对高收入、受过教育的城市居民，他们都是健康或生态意识的人。

在营销策略方面，通过确定特定受众所处的平台，也可以在受众或客户档案中进行细分。Hubspot这样的目标营销公司允许公司对受众进行细分，并根据客户的年龄或偏好向特定的客户群发送不同版本的电子邮件。

向不同的客户群体推销产品

利用市场细分发挥巨大作用的一组企业是护发、美容和其他美容产品的**商。例如，面向**和**的剃须刀基本相同，但它们的包装和广告信息却截然不同。这是一个完美的市场细分的例子。根据研究，公司利用围绕**和**的性别规范定型观念，设计出向**和**销售产品的不同方式。

走进任何一家药店，你都会很快注意到，**的护肤品、护发品和美容产品都是用柔和柔和的颜色包装的。通常，包装是粉红色的。所使用的信息通常指的是新鲜，柔软，或无忧无虑的生活方式。包装上的**一般都是笑容可掬或嬉戏笑脸，体现了许多**向往的轻松之美。

相反，**产品的包装主要是黑色、灰色、红色和橙色。信息重点在于强度、耐久性和坚固性。如果加上一张照片，拍摄对象通常是一个花岗岩模型的特写镜头，留着胡茬，看上去非常独立和沉思。

你也可能注意到男女产品之间的价格差异。市场细分理论不仅是关于如何销售产品，而且还关系到这些产品对不同群体有多大价值。总的来说，由于当今社会对**美的重视程度更高，**更愿意在自我护理产品上花费更多。知道了这一点，公司会在针对**的产品上多加一两美元。

公司通常希望非常小心，不要被视为基于种族、宗教、种族或性别向一个群体收取比另一个群体更高的价格。因为任何人都可以很容易地买到更便宜的、针对**的产品，而不是更昂贵的粉色产品，所以**选择粉色而不是黑色要付出额外的代价，而不是因为她们是**。这种微妙的区别使公司能够避免价格歧视的指控，而不会危及到底线。