产品差异化与定位的相似性

产品差异化和定位是营销计划中的重要元素，大多数营销策略同时使用这两种技术。虽然两者在一些关键方面有所不同，在产品生命周期中所处的位置略有不同，但产品的差异化和定位在目的上是相似的。在一个产品有多个竞争对手的市场中，两者都特别相关。...

产品差异化和定位是营销计划中的重要元素，大多数营销策略同时使用这两种技术。虽然两者在一些关键方面有所不同，在产品生命周期中所处的位置略有不同，但产品的差异化和定位在目的上是相似的。在一个产品有多个竞争对手的市场中，两者都特别相关。

产品差异化

当涉及到产品差异化时，一个公司必须确定其产品的特性，使其不同于竞争产品。这被称为产品的价值主张——是什么使它独一无二。了解产品的价值主张，目标是突出那些消费者认为与竞争品牌相比具有吸引力的品质。随着品牌数量的激增，产品差异化变得越来越重要。

常见的差异化策略旨在吸引消费者注意产品的价值、质量或独特性。例如，基于价值的价值差异化战略可以强调产品在财务上与竞争对手相比如何表现出良好的交易。在保险或网络供应商等行业，差异化战略可能更具概念性，而非实际价值。例如，Geico以其高效和平易近人的特点而闻名，它的口号是“15分钟可以为您节省15%或更多的车险费用。” 同时，AAA等其他保险公司也支持其优质服务和保险传统。适用于从AT&amp；到；例如“美国最大的网络”或“美国最可靠的网络”有助于区分不同的网络。例如，T-Mobile还提供免费的国际**覆盖范围，这使其在其他网络中处于领先地位。

产品定位

在识别出差异之后，市场营销部门开始着手找出方法，使产品在潜在消费者心目中相对于竞争对手处于有利地位。营销和促销计划操纵的符号，如在显示器和包装，并传达定制的信息，针对最有可能重视什么是正在营销的人。

产品定位以吸引潜在客户注意的方式和地点将差异化产品投放市场。这种定位是为了影响消费者对产品的认知。尽管产品差异化通常是针对特定产品的，但产品定位更多的是针对营销人员试图瞄准的受众。例如，一个品牌想要向年轻的千禧一代或Z代受众推销，可能会将自己定位在流行的TikTok明星或名人旁边，使品牌更时尚。另一方面，即使一个洗衣粉品牌是市场上最好的，如果定位于不自己洗衣服的年轻观众，产品也会失败。

底线

总的来说，产品差异化可以成为在竞争对手中定位产品的战略的一部分：突出产品的独特品质。尽管产品定位改变了顾客的看法，但营销信息并不总是如所愿地影响人们。市场营销人员可能会误解他们的市场和关键特征对消费者在该市场的重要性，这意味着营销成功需要深思熟虑的产品差异化和定位。

发表于 2021-06-20 00:03
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分类：商业金融

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