產品差異化與定位的相似性

產品差異化和定位是營銷計劃中的重要元素，大多數營銷策略同時使用這兩種技術。雖然兩者在一些關鍵方面有所不同，在產品生命週期中所處的位置略有不同，但產品的差異化和定位在目的上是相似的。在一個產品有多個競爭對手的市場中，兩者都特別相關。...

產品差異化和定位是營銷計劃中的重要元素，大多數營銷策略同時使用這兩種技術。雖然兩者在一些關鍵方面有所不同，在產品生命週期中所處的位置略有不同，但產品的差異化和定位在目的上是相似的。在一個產品有多個競爭對手的市場中，兩者都特別相關。

產品差異化

當涉及到產品差異化時，一個公司必須確定其產品的特性，使其不同於競爭產品。這被稱為產品的價值主張——是什麼使它獨一無二。瞭解產品的價值主張，目標是突出那些消費者認為與競爭品牌相比具有吸引力的品質。隨著品牌數量的激增，產品差異化變得越來越重要。

常見的差異化策略旨在吸引消費者註意產品的價值、質量或獨特性。例如，基於價值的價值差異化戰略可以強調產品在財務上與競爭對手相比如何表現出良好的交易。在保險或網路供應商等行業，差異化戰略可能更具概念性，而非實際價值。例如，Geico以其高效和平易近人的特點而聞名，它的口號是“15分鐘可以為您節省15%或更多的車險費用。” 同時，AAA等其他保險公司也支援其優質服務和保險傳統。適用於從AT&amp；到；例如“美國最大的網路”或“美國最可靠的網路”有助於區分不同的網路。例如，T-Mobile還提供免費的國際**覆蓋範圍，這使其在其他網路中處於領先地位。

產品定位

在識別出差異之後，市場營銷部門開始著手找出方法，使產品在潛在消費者心目中相對於競爭對手處於有利地位。營銷和促銷計劃操縱的符號，如在顯示器和包裝，並傳達定製的資訊，針對最有可能重視什麼是正在營銷的人。

產品定位以吸引潛在客戶註意的方式和地點將差異化產品投放市場。這種定位是為了影響消費者對產品的認知。儘管產品差異化通常是針對特定產品的，但產品定位更多的是針對營銷人員試圖瞄準的受眾。例如，一個品牌想要向年輕的千禧一代或Z代受眾推銷，可能會將自己定位在流行的TikTok明星或名人旁邊，使品牌更時尚。另一方面，即使一個洗衣粉品牌是市場上最好的，如果定位於不自己洗衣服的年輕觀眾，產品也會失敗。

底線

總的來說，產品差異化可以成為在競爭對手中定位產品的戰略的一部分：突出產品的獨特品質。儘管產品定位改變了顧客的看法，但營銷資訊並不總是如所願地影響人們。市場營銷人員可能會誤解他們的市場和關鍵特徵對消費者在該市場的重要性，這意味著營銷成功需要深思熟慮的產品差異化和定位。

發表於 2021-06-20 00:03
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分類：金融

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