差異化產品定位(difference product orientation)和市場導向(market orientation)的區別
在行業中，營銷重點決策是不可避免的。雖然許多營銷策略可以在公司中使用，但它們應該符合公司的目標、結構和能力。透過商務策略師的幫助，商務人員可以在市場導向、產品導向、生產導向和銷售導向之間進行選擇。這應該在理解了每一個營銷策略需要什麼，以及市場將如何應對之後進行。這些概念雖然有著密切的聯絡，但也存在著差異。
產品定位
這是一家公司對產品的關註點，它能確保最大程度地提高產品的質量和最佳效能。該公司在產品開發和研究方面投入了大量資金，確保了產品的自我銷售，並相信只要產品是高質量的，人們就會消費這樣的產品。然而，它並不關註客戶需要什麼。為此，使用的基本工具包括：
- 產品研究
- 產品測試
- 產品重點
使用此策略的優點包括：
- 本應用於確定客戶偏好的成本被消除
- 它允許一個公司把全部精力放在一個產品上，因此只提供質量
- 由於公司只專註於一種特定的產品，生產過程簡化了
缺點包括：
- 如果同一產品的競爭對手專註於消費者的需求，公司可能會被淘汰
- 由於技術和其他市場因素的變化而導致的產品過時可能會導致一家公司的倒閉
- 使用這種方法的公司錯過了許多可利用的市場機會
使用這種策略的公司包括福特汽車公司和吉列公司。
市場導向
這是一種註重客戶滿意度的商業文化。業務部門確保其價值觀、規範、行為以及組織內的既定系統、結構和控制符合客戶的需求，因此反應基於客戶的需求。
市場定位集中在：
- 客戶需要什麼
- 建立和維護與客戶的關係
- 用於評估和研究的跟蹤資訊
- 將客戶需求與組織能力聯絡起來
為此，使用的工具有：
- 市場調研
- 市場測試
- 以客戶為中心。
使用這種方法的優點包括：；
- 透過客戶滿意度提升品牌忠誠度
- 消費者提出的不切實際的想法可能構成長期業務發展戰略的基礎
- 生產是靈活的，因為它是根據客戶的口味和需要
但是，它有以下缺點：
- 由於市場調查，成本很高
- 不斷的內部變化可能是破壞性的
- 它涉及到很多未來的不可預測性
產品導向與市場導向的相似性
- 兩者都是營銷結構
產品導向與市場導向的差異
定義
產品導向是一種營銷方法，公司將重點放在產品上，從而最大限度地提高產品的質量和最佳效能。另一方面，市場導向是一種註重顧客滿意的企業文化。
集中
產品導向完全關註產品的質量，而市場導向則完全關註客戶的需求和滿意度。
組織目標
採用產品導向策略的組織旨在開發能吸引消費者的高質量產品。另一方面，採用市場導向策略的組織旨在瞭解消費者的需求，並以最佳的方式關註消費者的需求，從而滿足消費者的需求。
使用的工具
產品定位所使用的工具包括產品研究、產品測試和產品聚焦。另一方面，市場定位所使用的工具包括市場調查、市場測試和以客戶為中心。
優勢
使用產品導向戰略的優勢包括消除了在確定客戶偏好時可能使用的成本，允許公司將全部精力放在產品上，因此只提供質量，簡化了生產過程。另一方面，使用市場導向策略的優勢包括透過顧客滿意來提升品牌忠誠度，透過使用消費者提出的不切實際的想法來實現長期業務發展戰略的可能性，以及生產的靈活性。
缺點
產品導向戰略的缺點包括逐步淘汰一家公司，在這種情況下，具有相同產品的競爭對手將重點放在消費者需求上，產品可能透過技術和其他市場因素的變化而變得絕對，並可能導致許多錯失的市場機會來開拓。另一方面，市場導向戰略的缺點包括市場研究成本高、內部不斷變化（可能具有破壞性）以及未來的不可預測性。
產品定位與市場定位：比較表
總結 - 產品定位原則(of product orientation) vs. 市場導向(market orientation)
產品導向是一種營銷方法，公司將重點放在產品上，從而最大限度地提高產品的質量和最佳效能，而市場導向是一種註重客戶滿意度的企業文化。在專註於一個營銷策略之前，瞭解每個營銷策略是很重要的。雖然大多數企業都在朝著市場導向戰略邁進，但重要的是兩者兼而有之。
- 發表於 2021-06-26 10:01
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- 分類：商業
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