利用同理心的力量进行成功的谈判

理解别人的感受和观点是很好的。它可能使世界变得更美好。但是,更自私的是,同理心也是一种有用的谈判技巧。金融网站“倾听金钱的重要性”解释了为什么成功的谈判者会有同情心。...

理解别人的感受和观点是很好的。它可能使世界变得更美好。但是,更自私的是,同理心也是一种有用的谈判技巧。金融网站“倾听金钱的重要性”解释了为什么成功的谈判者会有同情心。

当我想到一个熟练的谈判者时,我想到的是一个圆滑、聪明和令人畏惧的人。他们说,这些不一定是谈判成功的理想特征:

“谈判不是一种强有力的武装形式,因为你不能真正地威逼自己达成更好的交易(除非你是一群暴徒或什么的)……你需要与你的谈判伙伴(卖方)达成共识,或者换言之,达成一个互利的交易。有人不会因为你聪明就把他们住了15年的房子卖给你,他们需要感觉自己和你一样赢了……一个熟练的谈判者会专注于锻炼他的同情心肌肉,因为这才是他赢得交易的原因,而不是聪明。”

文章说,如果你想赢,就必须了解对方的动机。一旦你理解了这一点,对方感受到了你的同理心,你就可以帮助他们做出让步。这也将有助于你把注意力集中在对他们来说重要的事情上,这样你就知道在讨价还价中要解决什么问题了。

本文将更详细地介绍,并提供一些额外的见解。在下面的链接查看完整的帖子。

失传的谈判艺术|钱很重要

丹尼尔摄。


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  • 发表于 2021-07-21 16:18
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  • 分类:商业金融

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