在谈判新的薪水时避免使用“i”字眼

谈判是一项棘手的工作，在你的职业生涯中，你很可能不得不在某个时候进行谈判。无论是要求加薪还是协商新的福利，《福布斯》都建议，如果你想得到你想要的，就不要使用“我”的说法。...

谈判是一项棘手的工作，在你的职业生涯中，你很可能不得不在某个时候进行谈判。无论是要求加薪还是协商新的福利，《福布斯》都建议，如果你想得到你想要的，就不要使用“我”的说法。

当你在谈判你想要的东西时，很自然的倾向于防御。你的自尊心很容易妨碍谈判，这使得谈判变得困难。Panorama软件的创始人Rony Ross在接受《福布斯》采访时建议，你只需从公式中去掉“I”：

罗斯说：“我已经和很多以‘我想要这个，我想要那个’开头的男人谈判过了。”如果你说的是“我们需要达成一个解决方案”，那就完全不同了。它并不能满足你的自我要求，但它能达成一个更好的协议。”

在类似于薪资谈判的情况下，用“我们”而不是“我”会让人觉得这对整个公司是一种好处，而不仅仅是对你。请到福布斯网站来，了解更多关于如何成为一名更好的谈判者的建议。

谈判的秘密艺术：把你的自我从桌子上拿开|福布斯

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