Ryan Carson重温了他的Small Biz 101系列,讲述了一些关于销售的内容。对于许多小企业主来说,销售不是你想要做的事情,但你必须这样做。
你可能会想“等一下。我创办自己的公司是因为我对XYZ充满热情,而不是当推销员。一旦你成立了自己的公司,销售就是你存在的理由。不过别紧张,事情并不像你想象的那么糟。
小企业101:增加销售额的小贴士[37信号]
...项商业活动盈利程度的常用盈利能力比率之一。它代表了销售额转化为利润的百分比。简单地说,这个百分比数字表明了每一美元的销售收入能带来多少美分的利润。例如,如果一家企业报告说,它在上个季度实现了35%的利润率...
...必须包括可变成本。 关键要点: DOL是一种反映公司销售额百分比变化后营业收入变化的指标。 DOL反映了一家公司由于固定成本和可变成本的结构而面临的经营风险。 高度的经营杠杆率表明,由于固定成本占总成本的比例...
...目标,并计算出他希望从销售中获得多少净利润,了解到增加的金额越高,他需要销售的项目越少,以满足他想要的利润水平。 ...
...化。净值的简单定义是总资产减去总负债。如果资产净值增加,企业应该有更多的营运资本。资产净值越低,运营资本越少。 ...
...当客户对特定产品或服务的需求较低时,商品过剩会降低销售额。在消费者需求回升之前,企业将停止或减少产品或服务的供应。因此,强劲的销售预测可能会增加。 ...
...该员工通常会通知公司内的某个人,更新功能可能会增加销售额,而第三方承包商可能没有动机这样做。。 ...
...可能不会做出停止生产该产品的决定。当经理的激励基于销售额和营业额而非利润时,他们可能会签订无利可图的合同,以增加短期内的营业额,即使长期内利润会减少。。 ...
...在实践中往往很困难。虽然看似轻率,但只有两件事可以增加利润:增加收入和削减成本。但一个处理日常纠纷的企业主可能会忽视这两个原则。 ...
... 提高股本回报率的不同方法包括增加销售额、增加利润率、转向更便宜的融资选项,以及减少纳税义务。销售额的增加应该会导致利润的增加,这将提高整体的股本回报率。如果企业无法增加销售额,那么它...
...在年中进行削减。 3熟悉预算的每个组成部分。据美国小企业管理局(Small business Administration)称,企业预算有三个基本组成部分。这些是销售额(也称为收入)、总成本/费用和利润。销售:销售指的是你的企业从各种渠道获...