什么是基于价值的营销？(value-based marketing?)
基于价值的营销是一家公司试图从其营销战略和计划中获得最大影响的过程。理想情况下，一家公司可以接触到最大数量的潜在消费者，并通过一种精简、经济高效的营销方法说服他们购买其产品。这可以通过利用互联网和其他计算机应用等技术进步来实现，使营销人员能够以最低的成本接触到大量受众。此外，基于价值的营销可以由一家公司来完成，该公司创建一个一致的品牌和一个鼓励消费者积极口碑的产品。
随着公司可供选择的营销手段不断增多，整个业务发生了迅速变化。如果不采取某种积极的营销策略，一家公司就不太可能在很大程度上参与竞争。出于同样的原因，技术已经允许公司以相对较少的附加成本做大量的广告和销售。基于价值的营销就是要从营销预算中获得最大的收益。
基于价值的营销的概念是从认识到营销和销售日益相互关联而演变而来的。在过去，营销活动更多地集中于非金钱功能，如公共关系，而不是销售。在一个更简单、竞争更少的时间里，向客户营销是一个向客户展示产品并告诉他去哪里购买的简单过程。在现代，营销已经成为一种强有力的工具，几乎所有的收入都是从中产生的。
如果不将价值营销与技术的崛起联系起来，就不可能讨论基于价值的营销。以最低的成本，公司可以通过软件应用程序或互联网广告接触全球消费者。这样做的缺点是，有太多的此类广告可从太多的公司获得，以至于一家公司的努力很容易在混乱中迷失方向。公司必须意识到，即使是一场廉价的营销活动，如果不能产生某种价值，也是代价高昂的。
因此，基于价值的营销计划必须在一段时间内重点突出并持续努力。通过一致性，一家公司可以建立一个与消费者产生共鸣的品牌，并让信息以最小的努力和成本传达给消费者。同样重要的是要认识到，营销活动在创造价值方面的效果与公司提供的产品一样有效。营销的最大价值可能是简单的口碑，一个消费者对另一个消费者赞美某一特定产品。
- 发表于 2021-12-25 09:20
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- 分类：商业金融
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