安利是一家美国公司，从事消费品的直接销售。公司没有仓库或仓库；相反，它的所有产品都由单个销售团队成员销售。通过该公司生产和销售的商品种类繁多，涵盖从珠宝和化妆品到保健品和清洁用品的一切。许多人把公司看作是从家庭开始工作的一种方式，或者是补充其他来源收入的一种方式。该组织为大量销售和招募其他人加入销售团队提供激励。。

历史

该公司于1959年在密歇根州以“美国方式”的名义成立首批销售的许多产品是维生素和保健品，满意的消费者被邀请作为独立销售人员和销售人员加入团队。不久，该公司在美国各地扩张，后来扩展到加拿大、澳大利亚和欧洲。

业务结构

安利的卖家被称为独立企业主（IBO）。大多数情况下，IBO都是由公司内部的其他人招聘的。当他们加入时，他们会以招聘人员的名义加入，他们的一部分利润通常会交给该招聘人员。他们通常还必须向公司支付固定的“会员费”，以便继续作为活跃的卖家。

佣金销售

任何独立销售人员的目标都是实现尽可能多的销售，但安利模式似乎特别强调销量。这在很大程度上与公司的佣金结构有关。它的工作原理是为每个产品分配一个分值（PV），这决定了卖家从销售中获得的佣金。无论在哪个国家销售，给定商品的PV都是相同的，因此，该值可以被认为是世界各地使用的安利通用货币。。

产品的销售量称为业务量。此数字用于确定产品的本地货币价值。然后可以确定每个卖家的佣金水平并按月支付。在大多数情况下，IBO雇佣的员工越多，其佣金和总利润就越高——尽管这在很大程度上取决于下层员工的生产率。因此，员工的动机和热情是销售模式的重要组成部分。安利在许多地方以其销售会议而闻名，在这些地方，积极的态度和精力充沛的演讲者是司空见惯的。。

引脚电平

公司内的销售人员通常根据其级别进行确认和支付。公司内部的不同级别称为pin级别，一个人的pin级别越高，他每月为自己和公司带来的收入就越多。别针是以珍贵的宝石或金属命名的，如银、金、铂和钻石。一个达到白金水平的人应该从销售和IBO佣金中赚取足够的钱来支付全职工资。如果一个人达到钻石级别，他或她通常仅从其IBO的工作中获得六位数的收入——在某些情况下，可以完全停止独立销售。这种经济自由是罕见的，但也是可能的。。

批评

安利在历史上曾多次因其传销计划而遭到抨击。传销通常被理解为滥用商业惯例，即强迫较低级别的员工工作，以便更高级的员工可以获利，通常很少或根本不需要独立努力。在这种情况下，较低层次的工人往往很难赚到很多钱。

其他批评人士则指控该公司在某种程度上是一个欺诈或骗局。这些说法大多与该公司通过向IBO销售营销和培训材料所赚的钱不成比例有关。诚然，一些新员工确实有过负面经历，但该公司通常能够针对非法或不道德商业行为的指控为自己辩护。尽管它被一些政府实体罚款，但多年来也赢得了许多企业奖项。。