什么是销售分析？(sales analytics?)
销售分析是确定公司销售预测的成功程度以及预测未来销售的最佳方式的过程。许多公司现在不仅雇佣了一个负责预测的销售和营销小组，还雇佣了一个负责数据挖掘和分析的分析小组。数据挖掘部门寻找数据中的关系和趋势，这有助于销售和营销部门更准确地预测客户的需求。
然而，一些公司可能将预测过程的数据挖掘部分外包，并使用输出或销售分析来确定未来的计划销售。最常见的销售分析类型是web分析和Google分析。网络销售分析针对互联网上的消费者活动。对于web分析，通过日志文件分析或页面标记收集特定企业网站访问者的相关数据。对信息进行分析，以确定有多少访问者，他们访问的站点内的页面数，以及是否进行了购买。。
日志文件分析包括页面浏览次数和访问或会话次数。页面标记涉及一个计数器，用于跟踪特定网页的访问者数量。跟踪是通过使用一个称为cookie分配的过程进行的，在该过程中，每个访问者都会收到一个唯一的Internet协议或IP分配的标记或“cookie”然后，销售分析软件整合收集的信息，以便预测专业人员能够识别趋势并更好地预测未来可能购买的产品。。
谷歌分析是一种通过谷歌进行的网络销售分析。与其他许多销售分析软件不同，谷歌免费提供统计数据。2005年，谷歌收购了海胆软件公司（UrchinSoftwareCorporation），该公司曾是业内规模较大的销售分析公司之一。谷歌随后修改了现有的Urchin软件来开发谷歌分析。
谷歌分析通过谷歌分析跟踪代码（GATC）跟踪访问者。与cookie类似，GATC收集页面浏览量和访问次数等信息，但也能够区分点击付费、推荐和搜索引擎访问者。了解访客的来源为营销专业人员提供了强大的数据，帮助他们将精力和广告预算更好地集中在盈利领域。
按点击付费的访问者是另一个网站上的广告商，访问者点击该网站可以访问被跟踪的网站。推荐意味着访问者知道该网站，并有意将其直接输入web浏览器以访问该网站。搜索引擎访问者通过在谷歌或雅虎等网站上搜索，然后单击链接到达该网站。
- 发表于 2022-01-02 08:40
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- 分类：商业金融
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