为时尚品牌进军国际市场可能是一项艰巨的任务。由于有这么多的选择和这么多的风险，很难制定一个战略，让您的业务在不遭受过度财务风险的情况下增长。

了解在国外运营中投资多少资本是一个关键的战略决策，在本篇文章中，我们将讨论一个框架——乌普萨拉国际增长模型——它可以帮助您了解采取哪些步骤来最大化潜在利润和最小化风险。

该车型以瑞典的一座城市命名，该城市因研究斯堪的纳维亚汽车制造商的国际战略而开发了该车型而闻名。尽管它是围绕汽车制造商开发的，但它有助于广泛的制造业，包括时尚。

该模型是围绕一个基本挑战而设计的。为了在国际上发展，企业需要跨越两个“距离”：

• 物理距离。覆盖物理距离仅仅意味着能够接触到离总部越来越远的客户。为了接触远离您业务的客户，您需要建立一个分销战略，使您能够在国外提供高质量的服务和一致的品牌体验。为了做到这一点，您可能需要投入更多的资本，逐步拥有您的整个价值链。价值链是一个模型，它帮助我们将企业内部发生的过程分解为4个基本的增值过程（研发、生产、营销和销售）。通过在多个国家映射和替换这些区块，我们可以了解企业如何通过集群或分散某些业务运营来实现增长。

• 心理距离。这一维度与物理距离无关，而是与口味、习惯和文化的不断变化有关，您的产品在销售到具有不同文化维度的市场时需要考虑这些变化。这一距离并不是通过您的供应链实现的，而是与您的市场知识和专业知识有关，这些知识和专业技能基于外国客户的独特文化背景来满足他们的需求。有必要通过进行广泛的市场调查，了解国际客户如何适合您的细分分析。

为了“覆盖”这两个距离，Upsala模型表明了品牌将如何以微小但渐进的步骤暴露于国外市场，这些步骤从非常低的承诺程度开始（如出口），但随着时间的推移将需要更大的长期投资。

下面是一个更详细地显示框架的图表。

接下来，我们将研究每一步的好处和问题。在我们的文章中，我们还将讨论为什么随着时间的推移，在奢侈品市场（高级定制服装和成衣）竞争的时尚企业最终投资于在国外发展自己的制造工厂和分销渠道，追求完全整合的价值链。

因此，让我们开始讨论，看看乌普萨拉模型在国际市场中讨论的4种不同的运营模式，并分析它们各自的优势和局限性。

步骤1：无常规导出

在其旅程的开始，时尚品牌在国际增长方面实际上没有任何计划的战略。然而，这并非坏事。出口之所以是一个很好的起点，是因为品牌需要以探索自己国内市场的同样好奇的心态接近国际市场。

在这个阶段，品牌可以查看未经请求的外国订单，并了解什么样的产品适合国外市场，如果在国际上销售，哪些产品反而不好。

福利

因此，这种方法允许品牌测试国外市场，并收集具有国际分销潜力的产品或系列的证据，而无需任何长期资金或资源承诺。如前所述，在实施其他更具承诺性的战略之前，这一步骤可能是市场研究所必需的。

局限性

同时，由于高昂的运输成本、关税和边境延误，客户可能无法充分体验品牌的潜力，也可能无法像从商店里的公司购买一样与品牌建立联系。在时尚界，零售体验与客户息息相关，在线购买与通过传统零售体验品牌不同。

这些限制最终限制了国际销售的盈利能力，因为它们最终会影响客户体验。因此，一旦对目标市场进行了分析和了解，就可能会有兴趣向上迈出一步。

步骤2：独立代表（导出模式）

在第二步中，品牌决定通过与独立代表建立合作关系来进行更长期的投资，独立代表将代表品牌行事，并寻求零售机会，使品牌能够进入多品牌商店。

福利

这种方法的结果是，一个品牌将能够以更高的加价在商店内销售，并能够与目标市场的垂直零售商建立长期联系。发展网络是国际市场增长的一个重要步骤，特别是从走向该模式所预见的下一步的角度来看。

局限性

即使有了独立代表，仍然存在一些问题。首先也是最重要的一点，销售代表将从销售额中抽取一部分（通常是一个百分比），从而影响您的业务的整体利润。此外，代理人将以自己的利益为动力，尽管为支持您的公司而工作，但代理人将建立与其相关的关系，而不是与您的品牌相关的关系。

从这个意义上讲，独立代表可以利用您的产品为自己而不是为您的公司开拓市场。

能够直接管理与客户的关系，以获得未经过滤的市场体验是企业迈向下一步的主要原因之一。

第三步：国外销售子公司

随着品牌进入国外销售子公司，他们进入了一种新的战略方法，这种方法不是基于出口战略或合同关系，而是基于外国直接投资。

在这种情况下，您的企业通过建立资产和雇佣员工直接投资于外国经济。

福利

这种方法的好处与开发符合您的品牌形象并符合客户期望的品牌体验的机会有关。

在这种背景下，我们可以看到，即使是发展旗舰店，也可以帮助创造奢侈体验，让品牌能够在实体零售和数字零售中实现盈利。旗舰店需要大量投资，但正如链接文章中所讨论的，它们可以帮助您增加品牌资产。这反过来将提高现有的利润率并创造新的收入来源。

局限性

尽管你的藏品以溢价出售，但你在国外销售的产品仍然是从你的祖国进口的。

为了充分利用规模经济和区位经济，可能需要一个品牌来发展一个成熟的生产子公司。这是一个需要长期市场承诺的步骤，需要企业评估与长期战略相关的风险。

此外，发展国外销售子公司不一定会带来总销售额方面的结果，但它肯定会影响您的品牌资产和客户感知的价值。

第四步：国外生产和销售子公司

在这最后一步中，品牌的价值链现在已经完全国际化，因为您的品牌已经在国外建立了资产，以创建并向国际客户销售产品。

福利

这种方法的好处与降低成本的机会有关。这些成本降低与允许您的产品不受进口税的影响、与客户的距离更近（无论是身体上还是心理上），以及理想地位于全球战略位置，以获得社会和货币利益有关。

这些好处中的一部分可以通过对当地经济的贡献而来自对经济萧条地区的投资。

局限性

同样，与国外生产子公司的情况一样，与这些运营相关的成本很高，并带来很多风险。并非所有品牌都能负担得起这种方法，通常是奢侈品公司采用这些策略，以便为那些为额外质量付出高价的客户提供全面的质量管理体验。

太好了，现在我们已经深入讨论了这个模型，让我们开始得出一些结论。

结论

在这篇文章中，我们看到了Upsala模型如何通过提出一种循序渐进的方法来引导我们走过国际增长的迷宫，从而使我们的品牌能够遵循旨在最大化盈利能力和最小化风险的渐进步骤。

如果您想了解更多关于可用于在国际市场上发展公司的其他国际化理论，我们为您提供了一个额外的资源：了解国际化理论以发展公司。在这篇文章中，除了Upsala模型之外，我们还研究了交易成本分析和Born Globals方法。

如果你想了解更多关于进入国际市场的策略，在本篇文章中，我们将探讨将你的产品带入国外市场的各种进入模式。如果您想了解更多关于国际营销的信息，请访问我们的博客，获取大量免费资源。